كتب التسويق : كتاب استراتيجية المحيط الأزرق

Blue Ocean Strategy من تأليف W. Chan Kim.

هو كتاب تسويقي يشجعك على النظر إلى ما وراء معايير الصناعة التقليدية القائمة على المنافسة لتقييم منافسيك والتفوق عليهم في الأداء.

على الرغم من أن هذا الكتاب لن يعلمك عن المحيطات الفعلية ، إلا أنه سيساعدك في العثور على المفتاح لتصبح أكثر وعياً بمكانتك داخل السوق من خلال التمايز والابتكار.

في هذه الإستراتيجية يمثل The Red Ocean الأعمال والصناعات اليوم ، و Blue Ocean هو مساحة السوق غير المأهولة ، في انتظارك لاستكشاف وقهر الإمكانات الداخلية. إنه كتاب إستراتيجي ستعود إليه مرارًا وتكرارًا.

الكتاب مقسم إلى ثلاثة أجزاء:

1. يعرض الجزء الأول:

المفاهيم الرئيسية لاستراتيجية المحيط الأزرق ، بما في ذلك ابتكار القيمة – السعي المتزامن للتمايز والتكلفة المنخفضة – والأدوات والأطر التحليلية الرئيسية مثل مخطط الاستراتيجية وإطار العمل الأربعة. يساعد إطار الإجراءات الأربعة في القضاء على المفاضلة بين التمايز والتكلفة المنخفضة داخل الشركة. يتكون إطار العمل الأربعة مما يلي:

  • رفع: هذه الأسئلة التي يجب أن تثار داخل الصناعة من حيث معايير المنتج أو التسعير أو الخدمة.
  • استبعاد: هذه الأسئلة حول مجالات الشركة أو الصناعة التي يمكن التخلص منها تمامًا لتقليل التكاليف وإنشاء سوق جديد تمامًا.
  • تقليل: هذه الأسئلة حول مجالات منتج أو خدمة الشركة ليست ضرورية تمامًا ولكنها تلعب دورًا مهمًا في صناعتك ، على سبيل المثال ، يمكن تقليل تكلفة تصنيع مادة معينة لمنتج ما. لذلك ، يمكن تقليله دون القضاء عليه تمامًا.
  • إنشاء: هذا يدفع الشركات إلى الابتكار في منتجاتها. من خلال إنشاء منتج أو خدمة جديدة تمامًا ، يمكن للشركة إنشاء سوقها الخاص من خلال التمايز عن المنافسة. 
استراتيجية المحيط الأزرق

2. الجزء الثاني :

يصف المبادئ الأربعة لصياغة استراتيجية المحيط الأزرق. تتناول مبادئ الصياغة الأربعة هذه كيف يمكن للمؤسسة إنشاء محيطات زرقاء من خلال النظر عبر الحدود الستة التقليدية للمنافسة (Six Paths Framework) ، وتقليل مخاطر التخطيط باتباع الخطوات الأربع لاستراتيجية التصور ، وإنشاء طلب جديد عن طريق فتح الطبقات الثلاثة لغير العملاء. وإطلاق فكرة المحيط الأزرق القابلة للتطبيق تجاريًا من خلال مواءمة فائدة غير مسبوقة من العرض مع التسعير الاستراتيجي والتكلفة المستهدفة والتغلب على عقبات التبني. يستخدم الكتاب العديد من الأمثلة عبر الصناعات لإظهار كيفية الخروج من التفكير الاستراتيجي التنافسي (البنيوي) التقليدي وزيادة الطلب والأرباح للشركة والصناعة باستخدام التفكير الاستراتيجي للمحيط الأزرق (إعادة البناء).

  1. كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها من خلال إعادة بناء حدود السوق ،
  2. التركيز على الصورة الكبيرة ،
  3. تجاوز الطلب والعرض الحاليين في مساحات السوق الجديدة
  4. الحصول على التسلسل الاستراتيجي الصحيح.
استراتيجية المحيط الأزرق

3. يصف الجزء الثالث :

والأخير مبدأي التنفيذ الرئيسيين لاستراتيجية المحيط الأزرق بما في ذلك قيادة نقطة التحول والعملية العادلة. تعتبر مبادئ التنفيذ هذه ضرورية للقادة للتغلب على العقبات التنظيمية الأربعة الرئيسية التي يمكن أن تمنع حتى تنفيذ أفضل الاستراتيجيات. تتكون العقبات الرئيسية الأربعة من العقبات المعرفية والموارد والتحفيزية والسياسية التي تمنع الأشخاص المشاركين في تنفيذ الاستراتيجية من فهم الحاجة إلى الخروج من الوضع الراهن ، وإيجاد الموارد اللازمة لتنفيذ التحول الاستراتيجي الجديد ، والحفاظ على التزام موظفيك بتنفيذ الاستراتيجية الجديدة. ومن التغلب على المصالح الراسخة القوية التي قد تعيق التغيير. 

الكتاب متوفر على امازون السعودية ومخصص للعالم العربي

1 comment

اترك رد

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.