التسويق التقليدي | ما هو التسويق التقليدي؟

التسويق التقليدي هو طريقة لجذب العملاء المحتملين لشراء منتجاتك وخدماتك. تتكون عملية التسويق التقليدي من عمليات مختلفة مثل التخطيط والبحث والترويج وبيع المنتجات. 

تقليديا كان التسويق جزءا من الأعمال التجارية منذ زمن وفي كل عام يتزايد إنفاق الشركات على التسويق بسرعة فائقة.

زادت المنافسة المتزايدة في السوق نظراً لأهمية التسويق . وتختار الشركات طرقًا مختلفة للتسويق و للترويج لمنتجاتها للحصول على ميزة على منافسيها. 

يمكن تصنيف هذه الأساليب على نطاق واسع إلى فئتين رئيسيتين مثل التسويق الرقمي والتسويق التقليدي.

يعرف مصطلح التسويق الرقمي إلى جميع طرق التسويق التي تستخدم المنصات الرقمية للترويج للمنتجات.

أما مصطلح التسويق التقليدي فيعرف بأنه تسويق وترويج للمنتجات باستخدام المنصات التقليدية.

في هذه المقالة ، ستتعرف على ما هو التسويق التقليدي ، ولماذا يطلق عليه التسويق التقليدي ، والمنصات التقليدية المختلفة المستخدمة للترويج للمنتجات ، ومزايا وعيوب التسويق التقليدي.

ما هو التسويق التقليدي؟

التسويق التقليدي هو نوع من التسويق حيث يستخدم المسوقون المنصات التقليدية مثل وسائل الإعلام المطبوعة ووسائط البث ، إلخ.

قبل شعبية التسويق الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، كان التسويق التقليدي هو اختيار الشركات للترويج لمنتجاتها لعملائها.

ومع ذلك لا تزال الشركات تستخدم التسويق الإعلامي التقليدي للترويج لمنتجاتها ، ولا تزال تنفق أموالاً ضخمة للترويج لمنتجاتها باستخدام التسويق الإعلامي التقليدي.

 سوف تصادف التسويق عبر وسائل الإعلام التقليدية عدة مرات في اليوم.

على سبيل المثال عندما تشاهد بثًا مباشرًا لمباراة كرة قدم فإنك تشاهد إعلانات للعديد من المنتجات أثناء فترات الراحة.

لماذا يستخدم المسوق التسويق التقليدي؟

هناك عدة أسباب لاستخدام المسوقين للتسويق الإعلامي التقليدي. دعنا نتعلم عنها واحدة تلو الأخرى.

1) القدرة على الوصول إلى جمهور واسع

التسويق الرقمي والتسويق الاجتماعي هو خيار مناسب لترويج المنتجات إلى جيل الألفية أو الأشخاص الذين يستخدمون التكنولوجيا بشكل متكرر. 

لكن التسويق التقليدي لديه القدرة على الوصول إلى الناس الذين يعيشون في المناطق الريفية ولا يستخدمون الوسائط الرقمية بشكل متكرر.

على سبيل المثال كبار السن ليسوا على دراية بالتكنولوجيا ولا يزالون يعتمدون على التلفزيون والإذاعة والصحف للتعرف على الأحداث في العالم. 

لذلك تعد هذه الأنظمة الأساسية أفضل وسيلة تسويق لجعل هؤلاء الأشخاص على دراية بمنتجاتك.

2) الأماكن المختلفة

السبب الثاني لاستخدام التسويق الإعلامي التقليدي هو أن هذه المنصات توضع في الأماكن العامة وينظر الناس إلى الإعلان دون قصد. على سبيل المثال سترى التلفزيون مثبتًا في جميع غرف الانتظار سواء كانت غرفة انتظار في محطة سكة حديد أو غرفة انتظار في مستشفى.

بالإضافة إلى ذلك ، تعلن الشركات عن منتجاتها على لوحات إعلانية بالحجم الطبيعي على جوانب الطرق ، بحيث يمكن الترويج للمنتجات للأشخاص حتى أثناء السفر أو القيادة إلى المنزل.

3) يلبي احتياجات ذوي الاحتياجات الخاصة

التسويق التقليدي هو أسلوب جيد لترويج المنتجات لذوي الاحتياجات الخاصة .

 على سبيل المثال يمكنك الترويج لمنتج للمكفوفين من خلال الترويج للإعلانات الترويجية على الراديو ، بالإضافة إلى ذلك يمكن استهداف هؤلاء الأشخاص بمقابلتهم وجهًا لوجه وتوعيتهم بفوائد المنتجات التي تريد بيعها لهم.

أنواع التسويق التقليدي

1) تلفزيون

التلفزيون هو المنصة الأكثر شعبية والأكثر تفضيلا للتسويق. وذلك لأن التلفزيون أصبح جزءًا لا يتجزأ من كل أسرة. 

يقضي الناس معظم أوقات فراغهم أمام التلفزيون ، لذلك تستخدم الشركات التلفزيون للإعلان عن منتجاتها للناس.

بشكل عام تقضي النساء والأطفال معظم وقتهم في مشاهدة التلفزيون.

 تشاهد النساء البرامج الصباحية والمسلسلات والأفلام ، ويقضي الأطفال أقصى وقتهم في مشاهدة الرسوم المتحركة على شاشة التلفزيون ، بينما يشاهد الرجال القنوات الرياضية على شاشة التلفزيون. 

لذلك تضع الشركات منتجاتها في فاصل بين العروض التلفزيونية على أساس جمهور البرامج.

على سبيل المثال يتم الإعلان عن منتجات الأطفال على قنوات الرسوم المتحركة والمنتجات ذات الصلة بالاستعمال المنزلي ويتم الإعلان عن استخدام النساء بين فواصل المسلسلات.

 بالإضافة إلى ذلك يتم أيضًا تثبيت أجهزة التلفزيون في الأماكن العامة مثل المطارات ومحطات السكك الحديدية وغرف الانتظار في المستشفيات والصالات حيث لا يوجد لدى الأشخاص الكثير للقيام به ويقضون وقتهم في مشاهدة التلفزيون. 

لذلك يعد التلفزيون أحد أفضل المنصات لترويج المنتجات للناس.

2) راديو

منصة أخرى تستخدم من قبل المسوقين للترويج للمنتجات لجمهور واسع هي الراديو. 

على الرغم من أن الراديو أصبح تقنية الماضي عندما كان لدى الناس أسلوب واحد فقط من الترفيه للترفيه عن أنفسهم. 

ومع ذلك لم تفقد منصة الراديو شعبيتها في الوقت الحاضر ولا يزال هناك جزء كبير من السكان الذين ما زالوا يستمعون إلى الراديو للترفيه عن أنفسهم.

على سبيل المثال يستمع الأشخاص الى الراديو في سياراتهم أثناء ذهابهم إلى العمل.

 لذلك يعتبر المسوق الراديو منصة مهمة للترويج لمنتجاتهم والوصول إلى مجموعة واسعة من الجمهور ومن مزايا استخدام الراديو كسوق تقليدي هو أنه منصة رخيصة الثمن للتسويق. 

لذلك تستخدم العديد من الشركات ذات الميزانية التسويقية الصغيرة هذه المنصة للترويج لمنتجاتها.

3) الصحف

تُعرف إعلانات الصحف أيضًا باسم إعلانات الوسائط المطبوعة. الإعلان المطبوع هو نوع من التسويق التقليدي

حيث تروج الشركات لمنتجاتها من خلال طباعة الإعلانات في الصحف. حتى في عصر الوسائط الرقمية هناك

العديد من المنصات الإعلامية التقليدية التي لها جمهور واسع والصحف واحدة منها.

مثل العصور القديمة لا يزال هناك العديد من الأسر التي تشتري صحيفة كل يوم لمعرفة الأحداث في جميع أنحاء العالم. 

لذلك تقوم الشركات بتشغيل إعلان مطبوع لمنتجاتها في الصحف لتوعية الناس بمنتجاتها.

يستخدم المسوقون هذا النوع من التسويق التقليدي للترويج لبيع منتجاتهم وعروضهم لجذب المزيد من الأشخاص ، وكجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بهم ، يطبعون قسائم الخصم في إعلانات الصحف حتى يتمكن المزيد والمزيد من الناس من الاستفادة من عرضهم .

 افتح صحيفة وسترى عدة إعلانات بأحجام مختلفة.

4) تسويق المجلات

مثال آخر على تسويق وسائل الإعلام المطبوعة هو التسويق في المجلات. على عكس الصحف ، يتم طباعة المجلات

على أساس شهري. هناك العديد من المجلات الشهيرة مثل People و Vogue و Time Magazine و

New Yorkers و Reader’s Digest و US Week و Entertainment الأسبوعية وصحة الرجال و

Cosmopolitan و National Geographic وما إلى ذلك.

هذه المجلات لديها عدد كبير من المتابعين في جميع أنحاء العالم. 

لذلك تنفق الشركات أموالًا ضخمة للإعلان عن منتجاتها في المجلات وعادة ما تروج العلامات التجارية باهظة الثمن.

قراء هذه المجلات هم أشخاص ذوي مكانة عالية والأشخاص الذين يمكنهم تحمل هذه العلامات التجارية.

لذلك سترى الإعلان عن عطر باهظ الثمن في المجلة والإعلان عن مزيل عرق رخيص في الجريدة.

5) في الهواء الطلق

الإعلان الخارجي هو مثال آخر على التسويق التقليدي. في هذا النوع من التسويق يروّج المسوقون لمنتجاتهم من

خلال طباعة الإعلانات على لوحات الإعلانات ، وإعلانات الترانزيت ، وعرض نقاط البيع ، ولوحات الإعلانات المتنقلة ، وما إلى ذلك. والسبب في استخدام هذا النوع من التسويق التقليدي هو تقديم منتجك إلى الأشخاص عندما تتوقع ذلك باستخدام تكتيكات التسويق الذكية .

على سبيل المثال ، إعلان برجر كنج “Flame Grilled Burger King Ad” حيث قام برجر كنج بالتقاط صور متاجرهم المحترقة واستخدامها كأسلوب تسويقي لجذب انتباه الناس. كانت هذه فكرة ذكية إلى حد جعلها إعلانًا حائزًا على جوائز.

6) مكالمات هاتفية

يعد الاتصال البارد أحد الأنواع المفضلة لتقنية التسويق منذ فترة طويلة جدًا ولا يزال ، تستخدم الشركات هذه التقنية

لبيع منتجاتها إلى الناس وتوعيتهم بالعروض التي تقدمها.

في تقنية التسويق التقليدية هذه ، يتصل موظف التسويق بأشخاص عشوائيين ويخبرهم عن المنتجات والعروض.

 تستخدم الشركات هذه الطريقة في التسويق بسبب فعاليتها وانها غير مكلفة ولأنها لا تتطلب الكثير من الاستثمار من الشركة.

7) البريد المباشر

البريد المباشر يعني إرسال رسائل بريد إلكتروني للعملاء تحتوي على كتيبات أو نماذج عرض أو قسائم خصم أو

دعوة إلى الأحداث . 

كان هذا النوع من التسويق شائعًا جدًا قبل بضعة عقود قبل إدخال تقنية البريد الإلكتروني.

 ومع ذلك في الوقت الحاضر تستخدم الشركات طريقة التقنية التقليدية هذه للتواصل مع عملائها المميزين أو العملاء المخلصين.

يحصلون على قائمة بالعناوين المادية للأشخاص ويقومون بتنظيم البريد المخصص حسب ذوقهم عن طريق إضافة

عينات من بعض المنتجات جنبًا إلى جنب مع كتيبات المنتجات وكوبونات الخصم للتسوق في المستقبل وغيرها. 

على سبيل المثال ترسل الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل منتجاتها إلى المشاهير برسائل مكتوبة بخط اليد وتطلب منهم تجربة منتجاتهم.

يستخدمون تقنية التسويق هذه لجذب العملاء الذين يتبعون هؤلاء المشاهير. حيث تحقق الشركات أرباحًا ضخمة من خلال الاستثمار القليل. 

بالإضافة إلى ذلك ترسل الشركات أيضًا رسائل بريد إلكتروني إلى عملائها المخلصين لإبقائهم على اتصال بأعمالهم.

يرسلون هدايا لعملائهم الأوفياء في المناسبات الخاصة مثل أعياد الميلاد والذكرى السنوية لتذكيرهم بأنهم يقدرون ارتباطهم بهم.

8) التواصل

يعد التواصل طريقة قديمة ولكنها فعالة جدًا في التسويق التقليدي. في مجال الشبكات ، تقترب الشركات مباشرة من عملائها المحتملين وتجذبهم وتحولهم من خلال منحهم عرضًا توضيحيًا للمنتجات وإملاء قصص النجاح لهم. تنظم الشركات مؤتمرات حيث يحصل الناس على فرصة لقاء المؤثرين والشركاء المحتملين والعملاء الحاليين ، إلخ.

هذا النوع من التسويق التقليدي فعال للغاية حيث يثق الناس في منتج أكثر عندما يرون أشخاصًا يعرفونهم ويحترمون الترويج للمنتجات.

 هناك العديد من الشركات في السوق التي تدير أعمالها باستخدام تقنية التسويق الشبكي فقط وهي الآن من بين الشركات التي تحقق أعلى ربح.

أمثلة هذه الشركات هي مثل Amway ، Vestige ، إلخ. وبالمثل ، هناك العديد من الأمثلة على العديد من الشركات الأخرى التي تستخدم الشبكات كاستراتيجية التسويق الخاصة بها .

8 مزايا لاستخدام التسويق التقليدي

التسويق التقليدي
  1. التسويق التقليدي هو أفضل طريقة للوصول إلى جمهور محلي. 
  2. فائدة أخرى لاستخدام التسويق التقليدي هي أنه يمكن إعادة استخدام هذه المواد مرارًا وتكرارًا وتنفق المال مرة واحدة وتحصل على مزايا عدة مرات.
  3. ميزة أخرى للتسويق التقليدي على التسويق الرقمي هي أن المعلومات في شكل مطبوع يسهل على الناس معالجتها والاحتفاظ بها من المعلومات في النموذج الرقمي. 
  4. يشعر الناس بالارتياح تجاه الطرق التقليدية للتسويق على عكس الطرق الرقمية للتسويق حيث يخشى الناس فتح بريد إلكتروني أو النقر على إعلان الإعلان الذي يتم تشغيله على موقع ويب بسبب الخوف من الوقوع في مشكلة. 
  5. معدل نجاح التسويق التقليدي مرتفع جدًا وهذا هو السبب في أن الشركات تنفق ملايين الدولارات على التسويق الإعلامي التقليدي.
  6. يمكن أن يستهدف استخدام شركات التسويق التقليدية جمهورًا كبيرًا.
  7. يساعد التسويق التقليدي في بناء صورة العلامة التجارية . 
  8. يساعد تكرار الإعلانات الأشخاص على تذكر اسم العلامة التجارية . وهذا يساعد الشركات على التفوق على الشركات المنافسة في السوق.

7 مساوئ استخدام التسويق الإعلامي التقليدي

التسويق التقليدي

من أكبر عيوب التسويق التقليدي أنها باهظة الثمن. يتعين على الشركات أن تنفق مليارات الدولارات لتشغيل إعلان

مدته دقيقة واحدة على التلفزيون ويجب أن تدفع مبلغًا كبيرًا من المال على إعلانات اللوحات الإعلانية.

  1. التسويق عبر وسائل الإعلام التقليدية أقل جاذبية حيث تعمل هذه الإعلانات على الاتصال أحادي الاتجاه. 
  2. إعلانات التسويق التقليدية ليست تفاعلية مثل طرق التسويق الرقمي.
  3. من الصعب حساب عائد الاستثمار على التسويق التقليدي. نظرًا لأن الشركات لا تستطيع الحصول على فكرة واضحة عن طريقة التسويق الفعالة والملهمة للعميل لشراء المنتج.
  4. لا يمكن تحديث المعلومات الموزعة باستخدام تقنيات التسويق التقليدية بمجرد نشرها.
  5. التسويق المخصص غير ممكن باستخدام طرق التسويق التقليدية. 
  6. من السهل تجاهل الإعلانات التقليدية حيث يقوم الأشخاص بتبديل القنوات على التلفزيون عندما يتم تشغيل أحد الإعلانات عليه وعادةً ما يرمون الكتيبات دون حتى قراءتها.
  7. عيب آخر في التسويق التقليدي هو أنه يزعج الناس لأنه يفرض عليهم. على سبيل المثال ، عندما يرغب الأشخاص في مشاهدة برنامجهم المفضل بدلاً من ذلك ، يتم عرض إعلانات لا يريدون مشاهدتها.
  8. المعلومات المقدمة باستخدام التسويق التقليدي محدودة للغاية حيث يُطلب من الشركات الدفع على أساس طول الإعلان.

اترك رد

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.