صياغة خطة اعلانية رقمية لجذب الجمهور


واحدة من أكبر التحديات التي نواجهها كمسوقين رقميين هي حركة المرور.كيف يمكننا جذب انتباه الناس بسهولة وبتكلفة معقولة ودفعهم إلى مواقعنا الإلكترونية وتحويلهم إلى مشتركين وعملاء؟

السر هو الإعلان الرقمي. وإذا فهمت كيفية إنجاحه ، فيمكن أن يمنحك التحكم الكامل في تدفق حركة المرور لديك ويساعدك على بيع المزيد أيضًا.

في هذا الفصل ستتعلم عملية تخطيط إعلاناتك وإعدادها وتحسينها ، بما في ذلك المقاييس التي تحتاج إلى مشاهدتها ، واللغة التي تستخدمها كمشتري وسائط ، والأشخاص في عملك الذين يجب أن يكونوا مسؤولين عن الإعلان الرقمي.

ولكن قبل أن نبدأ ، دعنا نوضح لماذا تعتبر الزيارات المدفوعة استثمارًا أكثر ذكاءً من العضوية.

الفرق بين الزيارات المدفوعة والعضوية

المرور المجاني هو الهدف دائمًا أليس كذلك؟ وهذا هو السبب في أن معظم الشركات تهدف إلى الزيارات العضوية أولاً. إذا تمكنت من الحصول على تدفق ثابت لحركة المرور المجانية ، فستحصل على المدخرات.

ولكن كما هو الحال مع كل شيء آخر في الحياة ، فإن ما تدفعه من مال تحصل عليه بالمقابل .

أسهل طريقة لشرح ذلك هي بمقارنة بسيطة: خرطوم الماء مقابل المطر.

حركة المرور المدفوعة مثل خرطوم المياه. لديك سيطرة كاملة على الاتجاه الذي يشير إليه وكمية المياه المتدفقة منه والمدة التي تسمح بتدفق الماء فيها. يمكنك تشغيله وإيقاف تشغيله وقتما تشاء.

إذا كنت تحصل على حركة مرور أكثر مما تحتاج ، مع حركة المرور المدفوعة يمكنك إبطاء التدفق. يمكنك التحكم في المكان الذي تتجه إليه ، ومدى سرعته ، ومتى.

من ناحية أخرى فإن حركة المرور العضوية تشبه المطر. لست متأكدًا من متى أو ما إذا كان سيحدث ومدى اتساقه ولا كم سيستمر. 

مع حركة المرور العضوية ، يمكن أن تفقد حركة المرور إذا غيرت Google خوارزميتها. 

إذا كان لدى أحد المنافسين إطلاق ضخم فقد تفقد حركة المرور إليه. أنت أيضًا لا تتحكم في المكان الذي تذهب إليه حركة المرور. حتى الأشياء البسيطة مثل تغيير عنوان URL لصفحتك المقصودة يمكن أن تفسد الأمور.

يمكنك الاستمتاع بكل التحكم في حركة المرور المدفوعة دون أن يكلفك ذلك أي شيء. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء مسارات تحويل تسدد إنفاق إعلانك.

لذلك في الأساس ، يمكنك الحصول على عملاء مجانًا ، وبعد أن يتم سداد تكاليف الإعلان الخاصة بك ، استخدم أساليب بسيطة لبناء الولاء وتحسين القيمة الدائمة لعملائك.

كلما كانت حركة المرور المدفوعة أفضل كانت حركة المرور العضوية أفضل أيضًا .

لأن الإعلانات الجيدة تزيد من حركة المرور – والصفحات التي تحصل على عدد كبير من الزيارات تميل إلى ترتيب أعلى في محركات البحث.

هذا يخلق دوامة تصاعدية في اكتساب حركة المرور. 

لكن من المهم أن تكون واقعياً. لا يمكنك تشغيل حملة مرور واحدة وتتوقع أن تودع بطريقة سحرية مليون دولار في حسابك المصرفي.

إذا كنت تريد تدفقًا مستمرًا من العملاء المتوقعين والعملاء لعملك ، فيجب أن تنظر إلى هذا كنظام.

أهم 3 مصادر للزيارات المدفوعة

بعض أفضل المنصات لحركة المرور المدفوعة هي Facebook و Google و YouTube و Pinterest و LinkedIn و Twitter.

ولكن لمعرفة أيهما مناسب لك ، فأنت بحاجة إلى معرفة المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك وأي منصات إعلانية مناسبة لنوع التسويق الذي تقوم به.

في معظم الحالات ، من المحتمل أن تبدأ مع Facebook و Google. وفقًا لـ Business Insider ، فإن هذين الموقعين يدفعان 80٪ من زيارات الإحالة أكثر من جميع المنصات الأخرى مجتمعة.

خطة اعلانية

Facebook و Google هما أهم مصادرك لحركة المرور المدفوعة

مثل الصفحات الصفراء

نظرًا لأن Google محرك بحث يبدأ الأشخاص من هناك عندما يبحثون عن المعلومات. لذا فهي تشبه إلى حد كبير الصفحات الصفراء.

لزيادة عدد الزيارات عبر Google ، ستعمل على المزايدة على الكلمات الرئيسية التي ستساعد الأشخاص في العثورعليك ويمكن أن تؤدي إلى محادثة مبيعات مثالية.

الفيسبوك مثل لوحة الإعلانات

يشبه التمرير عبر ملف الأخبار على Facebook إلى حد ما القيادة على الطريق السريع. أثناء التمرير ترى الإعلانات والمنشورات التي تم الترويج لها بالإضافة إلى التعليقات العشوائية.

وإذا كنت كشركة تجارية على استعداد للدفع فستظهر رسالتك أيضًا في ملف الأخبار لجمهورك المستهدف.

باستخدام Facebook يمكنك إنفاق أقل ما تريد مع الاستمرار في توسيع نطاق وصولك.

لأنها منصة اجتماعية ولأنهم يجمعون بيانات عن سلوكنا كل يوم فهم يعرفون الكثير عنا. كل هذه البيانات تجعلها أقوى منصة إعلانية متاحة اليوم.

استهدف إعلاناتك بدقة كافية ومن المؤكد أنك ستحصل على طلبك المناسب لرسالتك.

يوتيوب مثل التلفزيون

أهم مقياس على YouTube هو عدد دقائق المشاهدة. هدفهم هو إبقائك على الموقع تستهلك مقاطع الفيديو ، لذا فهم يعملون كثيرًا مثل التلفزيون التقليدي وتشغيل الإعلانات في مقاطع الفيديو ومقاطعة مشاهدة الأشخاص.

مزعج اليس كذلك؟ نعم لكن مع YouTube تكون إعلاناتك دائمًا ذات صلة.

هذا لأنه يمكنك استهداف إعلاناتك استنادًا إلى قنوات YouTube التي يحبها جمهورك وأنواع مقاطع الفيديو التي يشاهدونها وما يبحثون عنه.

إذن ما هي أهم 3 مصادر زيارات مدفوعة؟ ما هو أفضل مكان لبدء حملات المرور المدفوعة؟

Facebook و Google و YouTube: ستمنحك الثلاثة زيارات عالية الجودة من الأشخاص المهتمين بعروضك.

حسنًا هذا يمنحك خلفية جيدة للاستراتيجية التي نحن على وشك مناقشتها. دعنا نتعمق في الطرق التي ستستخدمها لتنفيذ إستراتيجية إعلانية ناجحة.

طرق الإعلان الرقمي

لقد أثبتنا أن الزيارات المدفوعة هي أفضل طريقة (وأكثرها فعالية من حيث التكلفة) لزيادة عدد الزيارات. لنتحدث الآن عن كيفية إنشاء الإعلانات التي تجذب أفضل العملاء بشكل مغناطيسي.

ملاحظة: سنركز بشكل أساسي على إعلانات Facebook هنا ولكن يمكنك نفس العملية على أي نظام أساسي تستخدمه.

مفهومان لتقييم الجمهور المستهدف

كيف تعرف نوع الإعلانات التي يجب أن تعرضها وكيفية استهداف تلك الإعلانات بدقة؟ يتعلق الأمر بمفهومين أساسيين: رحلة العميل و “درجة حرارة” حركة المرور.

المفهوم 1: رحلة العميل

تذكر أن رحلة قيمة العميل هي المسار الذي يتبعه الناس في بناء علاقة مع عملك ، من اللمسة الأولى إلى البيع النهائي.

المراحل الأساسية الثلاثة لهذه الرحلة هي:

الوعي. هذا هو الجزء العلوي من مسار التحويل ، عندما يكتشف العملاء المحتملون الجدد لأول مرة وجود علامتك التجارية وأنه يمكنك مساعدتهم في حل مشاكلهم.

تقييم. هذا هو منتصف مسار التحويل ، عندما يفكر العملاء المحتملون بجدية في إجراء عملية شراء. السؤال الأكبر هو ما إذا كنت أفضل مصدر.

تحويلات. يقع الجزء السفلي من مسار التحويل ، حيث يتخذ الأشخاص إجراءات ويشترون شيئًا منك.

خطة اعلانية

المفهوم 2: درجة حرارة المرور

في كل مرحلة من مراحل “رحلة العميل” ، يكون لجمهورك علاقة مختلفة معك. في الجزء العلوي من القمع ، بالكاد يعرفونك وقد لا يعرفون حتى ما تفعله. ولكن أثناء انتقالهم عبر مسار التحويل ، يتعلمون المزيد عنك ويصبحون أكثر التزامًا وولاءً.

 ولهذا نشير إلى هذه العلاقة المتعمقة بـ “درجة حرارة حركة المرور”.

خطة اعلانية

تأتي حركة المرور في ثلاث “درجات حرارة” مميزة ، وكل منها يتوافق مع مرحلة مختلفة من رحلة العميل.

حركة مرور باردة. بشكل عام ، هذه حركة مرور جديدة من الأشخاص الذين هم في مرحلة الوعي. هؤلاء الأشخاص هم احتمالات جيدة لعملك ولكنهم لم يسمعوا عنك أو عن علامتك التجارية.

هدفك مع حركة المرور الباردة هو التلقين. تريد تقديم عملك إلى جماهير جديدة وجعلهم يعودون للمزيد.

حركة المرور الدافئة. تأتي حركة المرور الدافئة من الأشخاص الذين يعرفون من أنت ولكنهم لم يشتروا أي شيء بعد. يتماشى مع مرحلة التقييم.

هدفك مع حركة المرور الدافئة هو الاستحواذ ، لتحويل زائر الموقع إلى عميل متوقع.

حركة المرور الساخنة. تأتي حركة المرور الساخنة من الأشخاص الذين هم في مرحلة التحويل. هؤلاء هم المشترون الأشخاص المستعدين للشراء أو الذين اشتروا بالفعل شيئًا منك.

هدفك مع حركة المرور الساخنة هو تحقيق الدخل ، لبيع منتج مرتفع السعر لأفضل عملائك.

في النهاية ، هدفك هو نقل الأشخاص من البرودة إلى السخونة ، وتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء مخلصين على استعداد للشراء منك مرارًا وتكرارًا.

يمكنك القيام بذلك عن طريق مطابقة رسالتك بدرجة حرارة العميل المحتمل.

مع حركة المرور الباردة ، لا تقدم بالضرورة عملية بيع. ستقضي المزيد من الوقت في بناء العلاقة. بينما مع حركة المرور الساخنة تكون العلاقة آمنة. أنت تتحدث أكثر كصديق ، وتقدم عروضًا بناءً على الموضوعات التي تعرف أنها مهتم بها.

صدق أو لا تصدق ، هذان المفهومان وحدهما سيحسنان قدرتك بشكل كبير على إنشاء حملات مرور ناجحة في أي خطة اعلانية. بمجرد الارتباط بالأشخاص بناءً على درجة حرارتهم ، ستبني الثقة والمشاركة.

دعنا الآن ننتقل إلى العناصر الخمسة التي تشكل خطة اعلانية ناجحة.

العناصر الخمسة لحملة عالية الأداء

تتكون كل حملة إعلانية من 5 عناصر رئيسية: العرض نفسه ، ونسخة وتصميم الإعلان (الذي نسميه “التصميم الإبداعي”) ، ورائحة الإعلان (الشكل والأسلوب المتماسكان لحملتك بشكل عام) ، والاستهداف ، أو لمن تقدم عرضك.

1. العرض

العرض ليس هو نفسه المنتج  عملك مبني على منتج ؛ حملتك الإعلانية مبنية على عرض.

إذن ما هو العرض؟ إنها المزيج الفريد لمنتجك أو خدمتك مع المكافآت أو الوظائف الإضافية الأخرى ، بما في ذلك جميع تفاصيل عرضك الترويجي:

  • المخرجات
  • السعر
  • الجدول
  • كيف يتم تسليمها
  • و اكثر

لذلك قد يكون لديك منتج واحد فقط ، ولكن يمكنك عرضه للبيع بعدة طرق ، وإنشاء مئات العروض المختلفة.

يقدم هذا المثال في خطة اعلانية قسيمة لتوفيرات كبيرة في زيارتك الأولى لعيادة الأسنان:

خطة اعلانية

تقدم القسائم عروضًا رائعة بناءً على توفير المال.

يقدم هذا المنتج ، من Survival Life ، منتجًا قيمًا مقابل فلس واحد فقط:

خطة اعلانية
خطة اعلانية

عرض جذاب آخر: منتج قيم مع توفير كبير في التكلفة.

عرضك هو أيضًا نقطة البداية لحملتك الإعلانية. احصل عليه بشكل صحيح ، وكل شيء آخر عادة ما يقع في مكانه.

لكن العكس ليس صحيحاً تمامًا: ضع عرضًا سيئًا ، ولن يتم تحويل إعلانك.

2. نسختك

تشير نسخة إعلانك إلى الرسائل التي تستخدمها في أي خطة اعلانية في أنه يجب أن يكون واضحًا ومقنعًا ، لذلك تبرز الفوائد – كل من مزايا التفاعل مع الإعلان واتخاذ أي إجراء تطلبه.

النسخة الجيدة لها علاقة عاطفية قوية. إنه مثير للاهتمام ومقنع دون الاعتماد على الضجيج.

بشكل عام ، تريد أن تبدأ إعلانك من خلال التحدث إلى نقطة الألم التي يتعامل معها هدفك. ثم يجب تقديم عرضك كحل.

يؤدي هذا الترويج المستأجر إلى حل المشكلة: “العد التنازلي للساعات حتى مغادرة المكتب”. إذا كان لدى شخص ما صدى مع هذه المشكلة ، فسيكون حريصًا على رؤية الحل.مثال مأجور

إذا كان الذهاب إلى المتجر يمثل نقطة ألم ، فإنهم يربطون اهتمامك بالسطر الأول.

3. الابداع

يشير التصميم إلى العناصر الرسومية لإعلانك: الصور المصوّرة أو الفيديو أو الصور الدائرية.

لا تنخدع بمصطلح “مبدع”. لا يجب أن تكون مفرطة في الخيال. الإبداع الجيد ينقل رسالتك بصريًا في ثانية أو ثانيتين فقط. لذلك فهو يدعم ويعزز نسختك.

خطة اعلانية

يجب أن ينقل التصميم الخاص بك رسالتك بشكل مرئي في غضون 1-2 ثانية.

4. رائحة الإعلان

تشير رائحة الإعلان إلى التطابق أو “التشابه” خلال حملتك.

لماذا هذا مهم في أي خطة اعلانية ؟

لأن الثقة عامل تحويل ضخم. إذا شعر الناس بالراحة في أن عرضك صالح ، فسوف يفكرون بجدية في عرضك. 

افعل أي شيء لإثارة الشك أو الخوف وسيخرجون دون اتخاذ أي إجراء.

رائحة الإعلان

في كل مرة نقوم بالنقر نستخدم إشارات مرئية بسيطة (أو رائحة) للتأكد من أننا في المكان المناسب.

إذا فقدنا الرائحة في أي وقت ، نبدأ في الشعور بأننا في المكان الخطأ أو أننا نُخدع. بمجرد حدوث ذلك ، نخرج ونعود إلى حيث بدأنا.

يجب أن يشعر زوار موقعك دائمًا بأنهم على الطريق الصحيح.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء تدفق بصري في رسائلك ، وفي العرض التقديمي لعرضك من إعلانك إلى صفحتك المقصودة ، وكل جزء آخر في أي خطة اعلانية .

لإنشاء التطابق ، ركز على 3 عناصر لأي ( خطة اعلانية ):

  • التصميم: استخدم صورًا وألوانًا متشابهة في كل جزء من الحملة.
  • المراسلة: استخدم عبارات وفوائد مماثلة.
  • العرض: يجب أن يكون عرضك هو نفسه طوال الوقت.

تعتبر رائحة الإعلان ثمرة معلقة في الإعلانات الرقمية. احصل عليه بشكل صحيح ، وستزيد من معدل التحويل وخفض التكاليف.

تعرف على كيفية قيام شركة هول فودز بذلك في هذا الإعلان:

خطة اعلانية هول فوود

الأطعمة الكاملة تحافظ على رائحة طيبة.

يذكر الإعلان “توصيل مجاني من Instacart” وعندما ينقرون ، ينتقلون إلى صفحة ذات صياغة مماثلة في العنوان: “رصيد توصيل مجاني”.

إذا تحدثت الصفحة المقصودة عن الحفاظ على الفاكهة طازجة أو أي موضوع آخر لا علاقة له بالتوصيل المجاني ، فسيؤدي ذلك إلى إرباك الأشخاص وسوف ينقرون بدون اتخاذ أي إجراء.

لهذا السبب من المهم إنشاء رائحة قوية بين عناصر حملتك.

5. الاستهداف

العنصر الأخير في الحملة الإعلانية عالية الأداء هو الاستهداف ، وهو أمر مهم لأنه حتى العرض الرائع لن يتم تحويله إذا وضعته أمام الجمهور الخطأ.

اتبع قاعدتين أساسيتين عند التخطيط للاستهداف.

أولاً كن محددًا قدر الإمكان.

الخصوصية لها علاقة بالبحث عند التخطيط للاستهداف. تعرف على أكبر قدر ممكن عن جمهورك المستهدف.

 تريد أن تعرف جمهورك المستهدف جيدًا ، يمكنك تحديد اهتمامات معينة لهذه المجموعة ولكن لا أحد آخر لديه.

ثانيًا احصل على الرسالة المناسبة لدرجة الحرارة المستهدفة.

درجة الحرارة ، كما تحدثنا سابقًا ، تتعلق بمطابقة رسالتك بمستوى علاقتك بجمهورك المستهدف.

فيما يلي بعض الإرشادات للحصول على درجة الحرارة الصحيحة.

حركة مرور باردة. هنا ، أنت تقدم نفسك لجماهير جديدة ، لذلك لديك 3 أهداف (لا أحد منهم للبيع):

  • التلقين: اهدف إلى بناء الثقة وإثبات المصداقية من خلال مشاركة المعلومات القيمة مجانًا.
  • بيكسللينج: عندما يصلون إلى المحتوى الخاص بك ، قم بتقطيعهم حتى تقوم بتشغيل المزيد من الإعلانات لهم وتسخينهم.
  • تجزئة: إذا نقروا على منشور مدونة حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإننا نعلم أنهم مهتمون بهذا الموضوع ، حتى نتمكن من تقديم عرض أكثر صلة بهم لاحقًا.
ما نوع العروض التي تقدمها لحركة المرور الباردة؟
  • مشاركات المدونة
  • تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي
  • فيديوهات المحتوى
  • المدونة الصوتية
  • مغناطيس الرصاص
  • الإختبارات
  • أوراق بيضاء
  • إعلانات يوتيوب على المحتوى
  • إعلانات تويتر إلى المحتوى الأساسي
  • الرسوم البيانية

عند الدفع مقابل حركة المرور الباردة ستقوم بتبديل الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك أو ينقرون للوصول إلى محتوى مجاني. 

تريد أن تمنحهم قيمة حتى يبدأوا في الإعجاب بعلامتك التجارية. لذا ركز على الترفيه والإلهام وتثقيف كل من ينقر.

حركة المرور الدافئة. فكر في حركة المرور الدافئة على أنها معارف أبدوا اهتمامًا بالعودة. لذلك ستستهدف هذه الإعلانات:

  • العملاء المحتملون الذين اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني. (ستقوم بتحميل هذه القائمة إلى منصة مرور.)
  • الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك وتم تمييزهم.
  • عشاق Facebook ومتابعي Twitter ومشتركي قناة YouTube ، إلخ.

أهدافك لحركة المرور الدافئة هي:

  • توليد العملاء المحتملين
  • دفع مبيعات منخفضة الدولار
ما نوع العروض التي تقدمها لتدفئة حركة المرور؟
  • Lead Magnet
  • الاختبارات أو الاستطلاعات
  • ندوات مجانية أو مدفوعة الأجر
  • مبيعات فلاش / عروض منخفضة الدولار
  • عروض المنتج
  • مقاطع فيديو ترويجية
  • كتب (مجانية أو مدفوعة)
  • التجارب الحرة

حركة المرور الساخنة. هؤلاء هم المشترون. 

قد يكون هؤلاء الأشخاص الذين اختاروا الاشتراك وهم على الحياد بشأن الشراء منك. 

ربما أضافوا منتجات إلى عربة التسوق ولكنهم لم يشتروا أبدًا. ربما قاموا بشراء شيء منك في الماضي لكنهم لم يستجيبوا للعروض الأخيرة.

أهدافك في عرض الإعلانات على هذه المجموعة هي:
  • التنشيط. إذا لم يشتروا منذ فترة ، ذكرهم أنك لا تزال هناك.
  • مبيعات عالية الدولار. بيع مشتري المنتجات منخفضة السعر.

ما نوع العروض التي تقدمها لحركة المرور الساخنة؟

  • الأحداث
  • ندوات مدفوعة الأجر
  • عروض عالية الدولار
  • خدمات تم تنفيذها من أجلك

يتيح لك الحصول على درجة الحرارة الباردة أو الدافئة أو الساخنة وضع حملتك أمام الأشخاص المناسبين.

وكلما زادت دقة استهداف إعلاناتك ، كان أداؤها أفضل.

إنشاء حملة أو خطة اعلانية

كيف تجمع كل هذه المفاهيم والعناصر معًا لإنشاء حملة أو خطة اعلانية ناجحة؟

السر هو إنشاء كل شيء مقدمًا – كل النسخ والإبداع والاستهداف – قبل محاولة إعداد حملاتك. 

تكمن الفكرة في إنشاء إعلانات مستهدفة بدقة تتحدث إلى جمهورك المستهدف. ومن أجل ذلك نستخدم الشبكة الإعلانية.

الشبكة الإعلانية: من الإستراتيجية إلى النطاق

تعد شبكة الإعلانات طريقة إستراتيجية لإنشاء حملات تتوافق تمامًا مع درجة حرارة واهتمامات الأشخاص الذين تستهدفهم.

تكمن الفكرة في التحديد المسبق لأنواع الأشخاص الذين تستهدفهم و التي من المرجح أن تجذب انتباههم ، بحيث يمكنك التأكد من أنك تنشئ رسالة تسويقية / مناسبة.

ستنشئ شبكة الإعلانات الخاصة بك في Excel أو جدول بيانات Google ، ولكنها ستبدو كما يلي:

خطة اعلانية

تساعدك الشبكة الإعلانية على إنشاء إعلانات عالية الاستهداف. أنشئ شبكة إعلانية مختلفة لكل حملة تضعها معًا.

الآن بعد أن أصبح جدول البيانات جاهزًا ، إليك الخطوات السبع التي ستتبعها لتخطيط حملتك وتنفيذها وتوسيع نطاقها.

الخطوة 1: حدد الصور الرمزية الخاصة بك

الصورة الرمزية هي ملف تعريف لنوع واحد من الأشخاص المهتمين بعرضك (على سبيل المثال: رجل أعمال ، أم ربة منزل ، مستشار). 

قد تختلف الصور الرمزية لحملتك عن الصور الرمزية لعملك ، ولا بأس بذلك.

لكل حملة مرور ، سيكون لديك 2-4 صور رمزية مختلفة. يمكنك بالطبع الحصول على المزيد ولكن كلما زاد عدد الصور الرمزية لديك زاد العمل الذي ستحتاجه للتخطيط لحملتك.

لمعرفة من هم أفضل صورك الرمزية انظر إلى عرضك

(على سبيل المثال: Lead magnet ، أو منشور المدونة ، أو الندوة عبر الإنترنت التي تروج لها)

وقم بالعصف الذهني لعدة أنواع مختلفة من الأشخاص الذين يريدون ذلك والاستفادة منه.

سيكون كل من هذه الصورة الرمزية لحملتك. قم بتوصيلهم بالصف العلوي من شبكتك.

الخطوة 2: تحديد الخطافات Hooks

ما الشيء الأكثر جاذبية في عرضك؟ يمكن تحويل كل فائدة أو نتيجة لعرضك إلى وسيلة جذب لجذب انتباه جمهورك.

بشكل عام ستنشئ خطافات بناءً على هذه النتائج الستة.

  • يملك. ماذا سيحصلون إذا قاموا بتنزيل واستهلاك عرضك؟ كيف تبدو حياتهم قبل وبعد؟
  • يشعر. كيف سيشعرون بتحسن أو ذكاء أو أكثر نجاحًا في قبول عرضك؟
  • يوم طبيعي. كيف قمت بتغيير أو تحسين متوسط ​​يومهم؟
  • الحالة. كيف يرتقي الأشخاص في مكانتهم أو يصبحون شخصًا أفضل بعد استهلاك عرضك؟
  • إثبات / النتائج. ما الدليل الاجتماعي أو دراسات الحالة أو الشهادات التي تثبت صحة عرضك؟ كيف يمكنك تعزيز الشعور بالانتماء الذي سيحصل عليه الأشخاص من الانضمام إلى أشخاص آخرين استجابوا؟
  • السرعة والأتمتة. تحدث عن توفير الوقت أو سرعة التعلم أو تطبيق المعلومات في عرضك.

لا تشعر أنك بحاجة إلى إنشاء خطاف لكل هذه النتائج. 

لكن كن مبدعًا وتوصل إلى العديد من الفوائد أو النتائج التي ستجذب انتباه صورتك الرمزية.

حسنًا ، الآن بعد أن أصبح لديك خطافات ، أدخلها في العمود الأول من شبكتك.

الخطوة 3: قم بإنشاء نسخة إعلانك

تحتاج إلى رسائل مجزأة لكل خلية في جدول البيانات ، كل منها يستهدف خطافًا واحدًا وصورة رمزية.

يمكنك كتابة نص الإعلان بنفسك أو ، نظرًا لأن شبكة الإعلانات تنقل بوضوح الصور الرمزية والخطافات التي تستهدفها ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لمؤلف الإعلانات.

بغض النظر عمن يقوم بالكتابة ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد نسخة إعلان فريدة لكل شريحة:

Avatar1 / Hook1 ، Avatar 2 / Hook1 ، إلخ. ولكل شريحة تريد نسخة للإعلان بأكمله:

النص والعنوان والوصف والإعلان اكتب.

لنفترض أن لديك 4 صور رمزية و 5 خطافات ، فستحتاج إلى كتابة 20 إعلانًا.

خطة اعلانية

تخبرك الشبكة الإعلانية الخاصة بك بكمية النسخ التي تحتاج إلى كتابتها.

يمنحك هذا المستوى من التقسيم أفضل فرصة للنجاح في حملتك.

بدلاً من إنشاء إعلانات عامة لعدد قليل من الصور الرمزية أو الخطافات ، ستنشئ إعلانات عالية الاستهداف تستهدف أنواعًا معينة من الأشخاص (الصور الرمزية) ذوي الاهتمامات المحددة (الخطافات).

مع هذا النهج ، فإن احتمالات حصولك على عائد جيد على إنفاقك الإعلاني أعلى بشكل تدريجي!

مثال مكتمل للشبكة الإعلانية

شبكة إعلانية مكتملة مع نسخة إعلان فريدة لكل صورة رمزية وكل خطاف

الخطوة 4: بحث الأفاتار

بمجرد كتابة نسختك ، حان الوقت للبحث في الصور الرمزية الخاصة بك لتحديد مجموعات الاهتمامات التي ستستخدمها في إعلاناتك.

لهذا ابحث عن كل صورة رمزية على حدة واعثر على إجابات لكل سؤال من هذه الأسئلة:

  • من هم أصحاب السلطة أو قادة الفكر أو العلامات التجارية الكبرى في مكانتك؟
  • ما الكتب / المجلات / الجرائد التي يقرأها عميلك المثالي؟
  • ما الأحداث التي يحضرونها؟
  • ما المواقع التي يترددون عليها؟
  • اين تعيش؟
  • ماهي الأدوات التي يستعملونها؟
  • ما الذي يميز هذه المجموعة تحديدًا؟

للعثورعلى الإجابات ، قم بإجراء بحث على Google واسأل الأشخاص في جمهورك المستهدف. 

قد يستغرق الأمر وقتًا للعثور على الإجابات ولكن هذه الإجابات ستساعدك في عرض إعلاناتك أمام الأشخاص الذين يحتاجون إلى رؤيتها. لذا خذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح!

يجب عليك أيضًا استخدام هذه التقنية غير المعروفة …

نسميها خدعة “لكن لا أحد آخر يمكنه ذلك” ، وإليك كيفية عملها.

لنفترض أنك تستهدف إعلانًا لاعبي الغولف. أنت تريد العثور على اهتمامات لا يعرفها سوى لاعبي الغولف المتحمسين ، لذلك لن ينقر أحد على إعلانك باستثناء العملاء المحتملين المؤهلين.

خطة اعلانية

حتى لاعبي الجولف غير الرسميين يعرفون على الأرجح من هم تايجر وودز وفيل ميكلسون ، لكن عشاق الجولف المتحمسين فقط هم من يعرفون بوبا واتسون. لذلك عند إعداد إعلانك ، قد ترغب في استهداف الأشخاص المهتمين بـ Bubba Watson.

هذا ما تبحث عنه في بحثك عن الأفاتار: الاهتمامات التي لا يعرفها سوى المعجبين المتعصبين ، حتى تتمكن من الحصول على خطة اعلانية مناسبة لإعلاناتك.

الخطوة 5: إنشاء تصميمات الإعلانات أو الاستعانة بمصادر خارجية

تصميمك هو العنصر المرئي الذي ستستخدمه في كل إعلان. كحد أدنى ، أنت بحاجة إلى تصميم واحد لكل خطاف.

كيف يجب أن تبدو تصميماتك؟

قم بإجراء بحث في الصور على Google عن الكلمات الرئيسية لكل خطاف ، وشاهد ما سيحدث.

خطة اعلانية

صور لبحث Google “نصائح الغولف”

تُظهر لك الصور ذات التصنيف الأعلى ما يفكر فيه الأشخاص عندما يسمعون كلمتك الرئيسية.

استخدم هذا كمصدر إلهام. لكن لا تنسخ. صمم صورًا أو مقاطع فيديو أصلية تتضمن الصور التي يربطها الأشخاص بكلمتك الرئيسية – ولكن لها أيضًا شكل وأسلوب مميز لعلامتك التجارية.

الخطوة 6: قم بإعداد إعلاناتك وجمع نتائجك

في هذه المرحلة ، لديك كل الأصول التي تحتاجها لحملاتك الإعلانية. حان الوقت لإعداد إعلاناتك. استخدم شبكة الإعلانات لمساعدتك في إنشاء كل إعلان:

  • استخدم الصورة الرمزية لاستهدافك.
  • استخدم النسخة والإبداع الذي قمت بتطويره لإنشاء الإعلانات.
  • استخدم اهتماماتك في الأفاتار لبناء حجم جمهور في حدود نصف مليون إلى 1.5 مليون لكل منهم.

ثم قم بتشغيل إعلاناتك وتشغيلها لمدة أسبوع تقريبًا. بمجرد أن تبدأ في الحصول على النتائج ، يمكنك البدء في جمع المقاييس الخاصة بك.

يعتمد أفضل مقياس للنجاح على الغرض من حملتك ودرجة الحرارة التي تستهدفها. من المحتمل ان تكون:

  • تكلفة النقرة
  • التكلفة لكل 1000 ظهور
  • تكلفة الاكتساب
  • ملك
  • أو مقياس آخر يعكس نجاحك

سجل هذا المقياس في شبكة الإعلانات الخاصة بك أسفل نسخة الإعلان لكل صورة رمزية / خطاف. من الناحية المثالية ، ستجمع المقاييس في 7 أيام و 14 يومًا و 21 يومًا وفي نهاية الحملة.

الخطوة 7: القياس

التحجيم يدور حول اكتشاف ما ينجح وما لا ينجح وكيف يمكنك الحصول على نتائج أفضل وأفضل.

هناك طريقتان لتوسيع نطاق الحملة:

  • أفقيًا: إذا كانت نتائجك للحصول على صورة رمزية أفضل من المتوسط ​​، فقم بشراء حركة المرور على منصات إعلانية أخرى لتعزيز ظهورك لتلك المجموعة من الأشخاص.
  • عموديًا: إذا كان هناك خطاف أو صورة رمزية تعمل بشكل جيد ، فأنشئ المزيد من مجموعات الإعلانات لتلك المجموعة على نفس النظام الأساسي.

ابحث عن الصورة الرمزية والخطافات الفائزة وقم بتوسيعها. ولكن أيضًا قم بتحسين العملية الخاصة بك حتى تحصل على نتائج أفضل في وقت أقل باستثمار أقل للوقت أو المال.

تحسين العملية الخاصة بك

في الإعلان الرقمي ، هدفك هو جذب حركة مرور باردة ، ثم تسخينها بمرور الوقت ، حتى تتمكن من جذب أشخاص جدد إلى موقعك على الويب بشكل فعال ، وحملهم على الاشتراك ، وإقناعهم بالشراء.

للقيام بذلك ، ستقوم بإنشاء حملات تتضمن إعلانات لجميع درجات حرارة جمهورك المستهدف. يتمثل التحدي في البقاء في حدود ميزانيتك أثناء استهداف شرائح مختلفة. فيما يلي كيفية تحسين الإنفاق الإعلاني.

صيغتك للنجاح هي

6: 3: 1

لنفترض أن ميزانيتك تسمح لك بإنفاق 10 دولارات أمريكية في اليوم. سيبدو إنفاقك اليومي كما يلي:

  • 6 دولارات في اليوم على حركة المرور الباردة ، مما يؤدي إلى حركة مرور باردة إلى موقعك بمحتوى خالص
  • 3 دولارات يوميًا لتحويل حركة المرور الدافئة إلى عملاء محتملين أو مشترين
  • 1 دولار / يوم لإعادة استهداف وبيع منتج أعلى دولار

قد تتغير هذه النسبة بشكل دوري حسب احتياجاتك ، لكن هذا توازن جيد ، يسمح لك باستهداف جميع درجات الحرارة مع الحفاظ على التحكم في إنفاقك.

تصنيف الجماهير التي تستهدفها بحملاتك الإعلانية الرقمية على أنها باردة أو دافئة أو ساخنة.

حركة مرور باردة

الجماهير المستهدفة بإعلانات ليس لها خبرة سابقة في العلامات التجارية أو المنتجات أو الأشخاص. الإعلانات التي تستهدف الجماهير الباردة تقدم الأعمال إلى العميل المحتمل وتؤسس الثقة والسلطة في محاولة لبناء الوعي.

حركة المرور الدافئة

الجماهير المستهدفة بإعلانات على دراية بعلاماتك التجارية أو منتجاتك أو أشخاصك ولكنها لم تتحول بعد إلى عميل أو لم تشترِ منذ فترة طويلة. يجب تصميم الإعلانات التي تستهدف الجماهير الدافئة لإقناع العميل المحتمل أن لديك الحل الأفضل.

حركة المرور الساخنة

الجماهير المستهدفة بالإعلانات التي تم شراؤها مسبقًا. يعرف هؤلاء الجمهور سمعتك وقد استخدموا منتجك أو خدمتك. يجب أن تحول الإعلانات التي تستهدف الجماهير الساخنة العميل إلى مشترٍ باهظ الثمن أو مشتري متكرر. سيتم إجراء معظم الحملات الإعلانية للجماهير الساخنة من خلال إعادة الاستهداف.

حملة إعادة الاستهداف

حملة إعلانية مصممة للوصول إلى العملاء والمحتملين برسالة وعرض يعتمد على سلوكهم السابق. قد يكون هذا السلوك بمثابة اشتراك في نموذج عميل محتمل أو عملية شراء أو زيارة لصفحة على موقع الويب الخاص بك. إعادة استهداف الإعلانات متاح من منصات إعلانية مثل Facebook و Google.

تكرر

عدد المرات التي تم فيها عرض إعلان للأشخاص الذين تستهدفهم. من الناحية المثالية ، تريد الاحتفاظ بالتردد أقل من 10. إذا شاهد الأشخاص نفس الإعلان مرات عديدة ، فسيصبح ذلك مزعجًا ويمكن أن يؤدي إلى إجهاد الإعلان.

ملاءمة

مقياس Facebook يحسب مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف. في Google Adwords ، يطلق عليه “نقاط الجودة”. يقيس مستوى تفاعل الأشخاص ومدى إعجابهم بإعلانك.

المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح

ما هي المقاييس التي تحتاج إلى مشاهدتها كمعلن رقمي؟

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات ظهور الإعلان وأي عبارة أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستنتقل من مرحلة إلى أخرى في رحلة العميل.

تكلفة اكتساب العميل (CPA)

مقدار الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد العملاء الذين تم إنشاؤهم. تعمق في هذا المقياس عن طريق حساب تكلفة الاكتساب حسب حملة الزيارات ومصدر الزيارات والمزيد.

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

مقدار الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد العملاء المتوقعين. مرة أخرى ، توغل في هذا المقياس عن طريق حساب تكلفة التحويل من خلال حملة الزيارات ومصدر الزيارات والمزيد.

الكلفة بالنقرة (CPC)

مبلغ الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد النقرات على الإعلان أو المجموعة الإعلانية أو الحملة الإعلانية. صدق أو لا تصدق ، هذا هو الأقل أهمية من بين هذه المقاييس الأربعة.

التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM)

المبلغ الذي تكلفته لتصل إلى مليون شخص. عند إنشاء حملة لتوسيع مدى وصولك أو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فهذا هو المقياس الذي يجب استخدامه.

الأدوار: من يتحمل مسؤولية الإعلان الرقمي؟

المسؤولين في خطة اعلانية

من يجب أن يمتلك إعلاناتك الرقمية؟ أين تقع المسؤولية في الشركة؟

مشتري الوسائط / أخصائي المرور المدفوع

يجب أن يتحمل فريق الزيارات المدفوعة (أو الفرد) المسؤولية الأساسية عن إعداد ونشر إعلاناتك الرقمية.

سيعتمدون على المدخلات من الفرق والأفراد الآخرين داخل المنظمة ، وخاصة من المصممين لإنشاء الرسومات الإعلانية والصفحات المقصودة والتسويق والمبيعات لإنشاء عروض مقنعة وتسويق المحتوى للعثور على محتوى رائع لتوجيه حركة المرور الباردة إليه.

التسويق والمبيعات

مع استمرار المنافسة على الاهتمام عبر الإنترنت ، يجب أن تتعلم جميع فرق التسويق شراء حركة المرور بعائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني.

تسويق المحتوى

يجب أن يفهم أي عضو في الفريق يقوم بإنتاج المحتوى (المدونات ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، والبيانات الصحفية ، وما إلى ذلك) كيف يمكن الاستفادة من هذا المحتوى بواسطة متخصص في حركة المرور المدفوعة.

تحليلات البيانات

لتحقيق عائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني ، يحتاج فريق الزيارات المدفوعة إلى الوصول إلى محلل يفهم الأهداف والعمليات التي ينطوي عليها شراء حركة المرور.

تلخيص لما سبق

يُعد الإعلان الرقمي أحد الأساليب الأساسية للمسوقين الرقميين لأنه يمنحك التحكم في تدفق حركة المرور الخاصة بك.

لتحقيق النجاح ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى إنشاء حملات مختلفة لكل مرحلة من مراحل “رحلة العميل” – وتحتاج إلى فهم “درجة حرارة” كل مرحلة. احصل على ذلك بشكل صحيح ، وستقود حركة المرور قريبًا مثل المحترفين.

لكن إتقانك للتسويق الرقمي لا يتوقف عند هذا الحد. لا ترغب فقط في توجيه حركة المرور إلى المحتوى في الموقع والصفحات المقصودة ، بل تريد أيضًا إشراك جمهورك في وسائل التواصل الاجتماعي. وهذا ما سنغطيه في الفصل التالي.

اترك رد

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.