ما هي استراتيجية مواد التسويق التي ستستخدمها لاستهداف جمهورك
مواد التسويق كبناء موقع ، أو كتابة مقال ، أو تطوير خطة تسويق ، أو إعداد علاقات عامة؟ بغض النظر عن كل ما ستستخدمه ، يجب أن تشعل نارًا تحت موادك التسويقية لتترك انطباعًا قويًا ودائمًا لدى جمهورك.
يتم إنشاء مواد التسويق القائمة على النتائج بسبب الجمهور الذي يحاول العمل استهدافه وتحويله. لذلك ، من المفترض أن تجيب المواد التسويقية على فضول واستفسارات مشاهديك وتهتم بقضاياهم بأكثر الطرق الشخصية الممكنة.
لقد اتخذت التكنولوجيا بلا شك منعطفًا كبيرًا في حياتنا والطريقة التي نعمل بها ونتطور ونتعلم.
إذا أرادت إحدى الشركات الحفاظ على صورتها ذات السمعة الطيبة أو حتى إدارتها في السوق ، فيجب أن يكون لديها مواد تسويقية جذابة تتضمن تقنية عالية المستوى لإشراك أكبر عدد ممكن من العملاء. لكن هذا لا يعني أن علينا أن ننسى طريقتنا الذهبية التقليدية في إنتاج مواد التسويق.
مع هذه الوتيرة المتزايدة في بيئة مليئة بالشكوك ، نسيت معظم الشركات أهمية المواد التسويقية التقليدية ، لمجرد أن معظمنا منشغل بالراحة مع هواتفنا الذكية.
هذا لا يعني أن مواد التسويق التقليدية لن تعمل. سواء كانت مواد تسويقية تقليدية أو حديثة ، يمكن أن توفر كلاهما نموًا هائلاً فقط إذا تم تقديمها بطريقة غير حاسمة أمام العملاء.
ماذا نقصد بمواد التسويق؟
يمكن تعريف مواد التسويق على أنها المواد أو المنتجات التي تقدم مخططات التسويق الخاصة بك مع العملاء المهتمين.
تتحدث أفضل المواد التسويقية بشكل مباشر إلى جمهورك المستهدف.
تشمل المواد التسويقية المواد المطبوعة مثل الكتيبات وبطاقات العمل واللافتات والقوالب والكتالوجات والقمصان وأقنعة الوجه ثلاثية الطبقات وغيرها الكثير.
غالبًا ما تكون المواد التسويقية المطبوعة أكثر أهمية في خلق انطباع جيد في أذهان العملاء. ومع ذلك ، إذا كانت منتجاتك من مواد خام منخفضة الجودة ، فلن يرغب العملاء في شراء منتجاتك حتى لو كانت أرخص من غيرها.
يفضل العملاء تلك المواد التسويقية التي تعكس التصميم الجيد والبناء واللون والقواعد والمواضيع.
إذا لم تقم بإنشاء مواد تسويقية خالية من العيوب ، فلن تتمكن من إقناع العملاء المحتملين. بعد ذلك ، قد تذهب الأهداف غير المؤثرة إلى أحضان أحد المنافسين الذين بذلوا مزيدًا من التفاني والوقت والجهود لضمان أن المواد التسويقية لا تشوبها شائبة ، ومرتبة ومرتبة كزر.
لماذا نطلب مواد تسويقية؟
الشركات صغيرة أو كبيرة أو عامة أو خاصة ؛ كلها تتطلب مواد تسويقية لترسيخ صورتها في السوق والتواصل مع عملائها عبر هذه المواد والمنتجات.
فيما يلي بعض النصائح الموضحة بإيجاز لاتباعها لضمان نمو صورة علامتك التجارية مع المواد التسويقية:
- كن متسقًا مع منتجاتك.
- تأكد من تعيين شعارك ولونك وخطك وموضوعك وفقًا لمواد التسويق مثل الكتالوجات والكتيبات والمظاريف وما إلى ذلك.
- استخدم صورًا متسقة لعلامتك التجارية ؛ احتفظ بهذه الصور لجميع موادك ومنتجاتك التسويقية.
- اجعل العملاء على اطلاع دائم بجميع المعلومات الضرورية عن طريق طباعتها على منتجاتك التسويقية ، مثل عنوان مكتبك.
- احتفظ أيضًا بمراجعات المواد والمنتجات الخاصة بك للتأكد من أن الناس يفكرون في مخططاتك.
خطوات إنشاء أفضل المواد التسويقية
لإنشاء أفضل الاستراتيجيات تركيزًا والتي تهدف إلى الاتصال بجماهيرك وإقناعهم وتحويلهم .
يجب أن تكون على دراية بالمشاهدين ومن ثم بناء العديد من المواد التسويقية.
أدناه ، قمنا بتغطية بعض الخطوات الضرورية التي ستساعدك في بناء أفضل المواد التسويقية.
1. تعرف على جمهورك المستهدف أولاً
في اللحظة التي تبدأ فيها في ترتيب أي مادة تسويقية ، يجب أن تتعرف على جمهورك المستهدف أولاً.
العديد من استراتيجيات التسويق المعيبة تبدأ تصميم مواد تسويقية دون وجود فكرة واضحة عن عملائها المحتملين الذين يمكن أن يكونوا عملائها المحتملين ومن ثم الى عملاء.
تعمل مجموعات الجمهور المناسبة على تحويل أحداثك التسويقية أو كتيبات المنتجات إلى النجاح.
لذا إذا لم يكن لديك مجموعة جمهور يجب أن تنشئ واحدة دون تأخير.
بمجرد تحديد جمهورك ، قد تحتاج إلى تعديل العنصر أو العرض التقديمي للتحدث إلى مجموعة الجمهور هذه بشكل أكثر فعالية.
نسبة نجاح حملة تسويقية مستهدفة أعلى بكثير مقارنة بالحملة التي لم يتم توجيهها إلى أي شخص.
2. ركز على رسالتك لجمهورك
بمجرد تمييز جمهورك المستهدف يجب أن توجه رسائلك التسويقية إليهم. وفقًا لدان كينيدي تُفهم هذه العملية على أنها “رسالة لمطابقة السوق”.
يجب أن تجيب موادك التسويقية على استفسارات جمهورك ، بالإضافة إلى أنه يجب عليك إضافة CTA التي تتحدث بشكل شرعي إلى جمهورك وتطلب منهم التصرف. ستضمن المواد التسويقية المشتركة مع مجموعات الجمهور المستهدفة نجاحًا أكبر من الحملة العامة.
يمكنك استخدام أساليب مماثلة في العديد من الحملات. خاصة الإجراءات التي جلبت لك الإنجازات. ومع ذلك يجب عليك تخصيص هذه الاستراتيجيات لكل جهد إعلاني تديره عبر موادك التسويقية لمجموعة مختلفة من الجماهير.
3. اختر إنشاء مواد تسويقية متعددة
إذا وجدت أن عملائك المحتملين هم أنواع مختلفة من مجموعات الجمهور ، فعليك التفكير في إنشاء العديد من المواد التسويقية للوصول إلى المزيد من الجماهير وتحسين التحويلات.
على سبيل المثال
إذا كنت تدير صالون تجميل يلبي احتياجات الإناث والذكور على حد سواء ، فيجب عليك إنشاء مواد تسويقية موجهة لكل من الرجال والنساء بشكل منفصل.
بالطريقة نفسها ، إذا كنت تنظم حدثًا يستهدف أشخاصًا ينتمون إلى صناعات مختلفة ، فعليك أن تأتي بمواد تسويقية مختلفة وفقًا لتفرد الصناعات المختلفة.
إذا كنت تستخدم رسالة تسويقية عامة ، فسترى أن رسالتك تضعف ، أو تفقد الحث على اتخاذ إجراء مقنع .
أثناء التركيز على السوق المستهدف الخاص بك ، يمكن أن تضمن لك إرسال رسالة مقنعة.
من خلال التضمينات الصحيحة لـ CTAs في المواد التسويقية الخاصة بك ، أثناء استهداف مجموعة مختلفة من الجماهير ، ستتمكن من مقابلة الجماهير المناسبة وتحويلها لصالحك. يمكن أن تتضمن المواد التسويقية المختلفة عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حسب ميول معينة وتفضيلات سلوكية لمجموعات الجمهور.
تصنيف أنواع مختلفة من مواد التسويق
تخدم المواد التسويقية المختلفة أغراضًا مختلفة ، وقبل استعراض بعض هذه المواد ، دعونا نلقي نظرة على تصنيفاتها بناءً على قابليتها للاستخدام:
1. مواد التسويق في المرحلة التمهيدية
- بطاقات العمل
- ورقة ذات ترويسة
- مغلفات
- الكتيبات
2. مواد تسويقية لتثقيف وإشراك الجمهور
- دراسات الحالة
- أوراق المبيعات
- أوراق المنتج
- مجلدات العروض التقديمية
- الشهادات – التوصيات
- فيديو توضيحي مقدمة عن مواد التسويق
3. مواد تسويقية لمرحلة التحويل
- فلايرز
- بطاقات بريدية
- القوائم
4. مواد تسويقية لدعم العملاء
- بطاقات شكر
- كروت الولاء
- ملصقات
- كتالوجات
5. مواد تسويقية لغرض ترويجي
- قمصان
- أقلام ، أكواب ، سلاسل مفاتيح ، إلخ
مواد التسويق الرئيسية وخصوصياتها
1. بطاقات العمل
- أضف التصميم والشعار.
- أضف المعلومات الضرورية حول العلامة التجارية على ظهره.
- أضف المخططات الترويجية على البطاقات.
- ضع بطاقاتك في الأماكن ذات الصلة مثل البنوك.
- بخلاف الشعار ، شارك مقابض الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على البطاقات.
- أضف ملاحظات مكتوبة بخط اليد لبطاقات الشكر.
- تقديم هدايا الشكر والولاء والشهادات لعملائك.
2. ورقة ذات ترويسة
- أرسل رسائل شخصية لعملائك المخلصين.
- اكتب الشعار الشهير لعملك في الأوراق ذات الرأسية والمغلفات.
- مارس التسويق المباشر عبر الكتيبات والأشكال المحيطة والأوراق ذات الرأسية.
- أنشئ تصميمًا جذابًا للورق ذي الرأسية لجذب العملاء.
- قم بإنشاء بطاقات ملاحظات مثل الأوراق ذات الرأسية للتواصل.
3. دراسات الحالة والشهادات
- أضف التصميمات الرسومية والمرئيات.
- أضف دراسات الحالة والشهادات إلى صفحتك الرئيسية وقم بتغييرها بانتظام.
- استخدم نغمة المحادثة للعملاء بدلاً من المصطلحات الصناعية.
- استخدم دراسات الحالة والشهادات الخاصة بك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
- أضف مربع دردشة أو تعليقات أسفل دراسات الحالة .
4. البطاقات البريدية
- استخدم البطاقات البريدية في شهاداتك
- استخدم البطاقات البريدية لدعوة عملاء مميزين
- صمم بطاقات بريدية احترافية لتكملها بالمغلفات والكتيبات والأوراق ذات الرأسية
- توزيع البطاقات البريدية بين الشركات الجديدة.
- تقديم منتجات جديدة مع هذه البطاقات البريدية
5. القوائم
- اجعلها جذابة وسهلة القراءة.
- شارك قائمتك على جميع صفحات الوسائط الاجتماعية ذات الصلة.
- شارك صور العناصر والمعلومات المتعلقة بقوائمك.
- قم بتشجيع العملاء لنشر طلباتهم على مواقع التواصل الاجتماعي.
- شارك صور العميل على وسائل التواصل الاجتماعي.
6. ملصقات
- قم بإنشاء ملصقات توضح كيف يضيف عملك قيمة في حياة العملاء ويعزز مشاعرهم
- اجعل رسالتك أقصر ما يمكن
- استخدم الملصقات كعنصر تنشيط في أماكن عملك
- تسليط الضوء على مهمة ، رؤية وقيمة مضافة للشركة الخاصة بك
- إبراز الموظفين والعملاء وشهاداتهم
- صياغة عرض مقنع وإضافة CTA ذات الصلة
- إنشاء ملصقات مركزة على كيفية خدمة العملاء
- أضف معلومات الاتصال وعناوين URL في قاعدة الملصق واجعلها سهلة الملاحظة
- اصنع ملصقات جذابة واستخدمها كمواد تسويقية فريدة لبناء الوعي
7. بطاقات شكر
- اصنع بطاقة مطبوعة بخبرة تحمل علامة تجارية للتعبير عن الشكر
- أضف ملاحظة مكتوبة يدويًا
- أضف هدية شكر أو نموذج عنصر أو شهادة هدية
- أرسل هذه البطاقات بعد إحالة أو مشكلة فهمتها أو طلب رئيسي
8. الكتالوجات
- احصل على فكرة مناسبة للكتالوج الخاص بك واجعلها تتناسب مع علامتك التجارية
- دع الكتالوج الخاص بك لديه صوت ومنظور
- اجعلها ممتعة للمرور
- قم بتضمين استطلاعات رأي العملاء وشهاداتهم بالقرب من العناصر المميزة
- خصص شريحة لدعم العملاء
- أرسلها بالبريد إلى العملاء الحاليين والمحتملين
9. المغلفات
- قم بمطابقة مظاريفك مع ورقك المطبوع بترويسة
- أضف محتوى غير مألوف على مظاريفك لإبرازها
- اختر المظاريف الأكبر حجمًا للعروض التقديمية
10. الكتيبات
- دع تصميم الكتيب الخاص بك يطابق تصميم علامتك التجارية
- إلى جانب الكتيب الأساسي ، لديك كتيبات إضافية لمختلف فئات الجمهور والمنتجات
- أضف CTAs في الكتيبات الخاصة بك
- أضف إرشادات حول أفضل طريقة لشراء المنتج
- قم بإنشاء عروض واضحة بأسعار مختلفة لجذب عملاء جدد
- اجعل اللافتات الخارجية واضحة وجذابة
- اختر مزيجًا من الخطوط بأحجام وأنماط مختلفة
11. فيديو توضيحي
- استخدم مجموعة الشرائح عن طريق تحويلها إلى فيديو توضيحي مدته 90 ثانية
- أعط رابط الفيديو الخاص بك على بطاقات العمل والكتيبات
- استخدم الفيديو الخاص بنا في مقدمات المبيعات
- شارك الفيديو التوضيحي الخاص بك على الشبكات الاجتماعية
بعض النصائح للحصول على أفضل مواد السوق
مع بيئة الأعمال سريعة الخطى والديناميكية ، يصبح من الضروري تلبية توقعات العملاء من خلال تقديم منتجات تسويقية استثنائية.
المظهر هو المفتاح إذا كانت منتجاتك ذات تصميم رائع وسهل الاستخدام ، فإنها ستكتسب الكثير من الاهتمام من العملاء مما سيساعد الشركات على خلق انطباع جيد في السوق.
فيما يلي بعض النصائح التي ستساعد الشركات الصغيرة أو الجديدة في الحصول على أفضل المواد التسويقية للعملاء.
1. تقديم شعار وتصميم فريد وجذاب
كن متسقًا مع شعارك وتصميم العبوة حيث يفضل الناس الاتساق. عيّن فنانين محترفين لهذا ، لا تحاول بنفسك ، يجب أن يظهر التصميم احترافيًا. سيتأكد المحترف من أن الشعار والتصميم يشتملان على جميع النقاط الضرورية للعمل.
2. تعرف على تصميم الجرافيك
من المؤكد أن تعلم التصميم الجرافيكي يستغرق الكثير من الوقت ، ولكن لا يزال بإمكانك تعلم المبادئ الأساسية لتطبيقها في مواد التسويق الخاصة بك. قد تعمل كتب وفصول تصميم الجرافيك من أجل هذا. يجب أن تحتوي المواد المطبوعة على مبادئ التصميم هذه-
- اجعلها نظيفة وبسيطة وسهلة الفهم.
- استخدم العناوين الفرعية والعناوين لقيادة القراء المهتمين ؛ ستوضح هذه الرؤوس النقاط الأساسية للحفاظ على تفاعل القارئ.
- أضف صورًا وإحصاءات ورسومًا كرتونية ومخططات وجداول إلى موادك حتى لا تبدو منتجًا مملًا ولن ينظر القراء إليها مرة أخرى. تنفيذ رسومات مختلفة فيها.
- ضع تعليقًا لكل صورة تضيفها في المادة ؛ ستجعل التسمية التوضيحية القراء يتعلمون المزيد عن علامتك التجارية.
- استخدم التنسيق القياسي لمواد الطباعة ما لم يكن لديك شيء فريد لتقديمه.
3. تأكد من أن موادك لا تروج للابتذال بأي شكل من الأشكال
يجب أن يضمن العمل أن المواد قابلة للتقديم للجميع. يجب أن يقدموا “نظرة عائلية” لمحتوياتهم. اتبع نمطًا معينًا في المواد الخاصة بك يجب أن تكون من نفس الشركة.
4. تعيين أفضل المصورين لعلامتك التجارية
لا أحد يحب الصورة غير المهنية المشتركة مع المواد. غالبًا ما تفتقر الشركات الصغيرة إلى صور جيدة لمنتجاتها. وبالتالي استثمر دائمًا في مصور جيد لخلق انطباع متفائل بعملك. غالبًا ما يحكم العملاء على جودة منتجاتك من خلال الصور التي تشاركها.
أفكار نهائية حول مواد التسويق!
نحن الآن ندرك جيدًا مدى أهمية المواد التسويقية في إنشاء صورة في السوق. يمكن أن تلعب المواد التسويقية ، إذا تم تقديمها بشكل مناسب ، دورًا كبيرًا في تطوير الشركة ونموها.
غالبًا ما تخبر هذه المواد الكثير عن قيم علامتك التجارية ، لذا تأكد من اختيار أفضل منتج تسويقي.
غالبًا ما تعمل المواد التسويقية بمثابة رواية القصص للشركات العملاقة لتظهر من أين بدأت وانتهت.
يعمل كوسيط للتواصل مع عملائك المحتملين.
في الواقع تدفع مواد التسويق المطبوعة القراء نحو علامتك التجارية وتعزز اهتمامهم بعلامتك التجارية – كل ما يتطلبه الأمر هو مادة تسويقية ممتازة لتحويل صورة شركتك في الاتجاه الصحيح.
يمكن أن يشكل التمايز في المنتجات والمواد التي تقدمها طريقة ممتازة للحصول على فكرة عن نوع العملاء الأكثر تجاه علامتك التجارية.
المواد التسويقية ضرورية للشركات من جميع الأحجام.
إذا كنت لا تستثمر الوقت والمال والجهود في هذا الأمر ، فمن المؤكد أن العمل سيتعرض للانهيار على المدى الطويل.
يعتمد نمو شركتك على كيفية تفاعلك مع عملائك ومدى تقديرك لهم.
