الدليل الكامل للتسويق عبر Linkedin

Linkedin يخدم بشكل أساسي المهنيين الأفراد مما يسمح لهم بنشر الإنجازات وتاريخ العمل بالإضافة إلى تحميل السير الذاتية والمواد الداعمة الأخرى .

فإنه يوفر أيضًا فرصًا للشركات لنشر الوظائف وعرض المنتجات والخدمات الجديدة والتواصل مع العملاء المحتملين.

توفر ميزة المراسلة أيضًا اتصالًا ثنائي الاتجاه بين المستخدمين.

بالنسبة إلى الأنشطة التجارية ، يعد أداة فعالة للتعاون ومشاركة أفضل الممارسات وجهود التسويق المستهدفة.

يمكن للمنظمات المستقلة المشاركة في مجموعات مختلفة لتوسيع شبكتها ، ويمكن للمديرين التنفيذيين وأصحاب الأعمال وضع أنفسهم كقادة فكر في صناعتهم.

فيما يلي خريطة طريق شاملة لما تحتاج إلى معرفته لتأسيسك على LinkedIn وجعلها تعمل لأعمالك. 

هنا سوف تتعلم كل شيء من إعداد ملفك التجاري إلى تحسين معلوماتك المهنية إلى إعداد شبكة مهنية لاستهداف العملاء المحتملين من خلال أدوات وميزات خاصة.

إعداد ملفك التجاري على LinkedIn

من السهل إنشاء صفحة شركتك على LinkedIn. ستستخدمه لبناء الوعي بالعلامة التجارية والترويج لمنتجاتك وخدماتك للعملاء والعملاء المحتملين.

• أولاً ، انقر على القائمة المنسدلة “العمل” في الركن العلوي الأيمن من صفحتك الرئيسية وحدد “إنشاء صفحة شركة +” من أسفل القائمة.
• قم بتحميل صورة وشعار بانر لصفحتك.
• انشر تحديثات الشركة من صفحتك التي سيجدها جمهورك مثيرة للاهتمام ومفيدة.
• تخصيص المحتوى بما يتناسب مع احتياجات واهتمامات جمهورك.
• الترويج لصفحتك لجذب المتابعين.
• قم بإنشاء صفحات عرض LinkedIn لمنتجات معينة حتى تتمكن من تخصيص رسائلك لشرائح مختلفة من جمهورك.

يعد تحديث ملفك التجاري على LinkedIn أمرًا مهمًا لأنك ستحتاج إلى الاستمرار في جذب المتابعين وكذلك الظهور المناسب. 

بعد كل شيء ، تشير الملفات الشخصية الميتة إلى أنه لا يوجد منزل لأحد. 

بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى الحفاظ على ملفك الشخصي في وضع يمكنه من جذب المتابعين في جميع الأوقات. تتضمن طرق تحقيق ذلك ما يلي:

• تحديث العلامة التجارية لملفك الشخصي على LinkedIn مثل صورة الخلفية والمزيد.
• تدقيق الوسائط الغنية في ملفك الشخصي ، مثل روابط فيديو YouTube ، للتأكد من أنها لا تزال ذات صلة ونشطة.
• التحقق من روابط موقع الويب الخاص بك مرة أخرى ، للتأكد من أنها تعمل.
• الوصول إلى اتصالات LinkedIn الخاصة بك لحذف أي شخص غير ذي صلة أو إعادة الاتصال مع أولئك الذين يمكنهم مساعدتك في بناء علامتك التجارية.
• عرض نشاطك على LinkedIn لزيادة الرؤية والمشاهدات.
• التحقق من صفحة شركتك للتأكد من أن الصور والتحديثات الجديدة كلها صحيحة.

سبب كل هذا الفحص وإعادة الفحص هو أن LinkedIn مثل العديد من منصات التواصل الاجتماعي غالبًا ما يُجري تغييرات على ملفات تعريفه التي يجب أن تكون على علم بها .

أخيرًا يعد تحسين ملفك التجاري على LinkedIn أمرًا مهمًا لأنه يزيد من مستوى الرؤية ويتيح للمستخدمين معرفة أقسام ملفك الشخصي الأكثر أهمية.

تريد التأكد من أن الأساسيات تعمل من أجلك. قد تتضمن هذه التأكد من أنك تستخدم صورة عالية الدقة مضاءة

بشكل صحيح ويستخدم عنوانك الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف في أغلب الأحيان.

بعد ذلك ، لا تنس أن:

• تخصيص معلومات الاتصال الخاصة بك. 

• تأكد من أن جميع نقاط الدخول إلى ملفك الشخصي تعكس كلمات رئيسية مهمة.

• استخدم مقطع فيديو لتعريف نفسك وعملك.

• طلب التأييد وتقديم التوصيات.

• شارك تعليمك وشهاداتك وجميع الجوائز.

الإعلان على ملفك التجاري على LinkedIn

إلى جانب العمل كوسيلة جيدة للحصول على معلومات شركتك هناك ، يعد LinkedIn أداة رائعة للتسويق المستهدف. 

يمكن أن يشمل ذلك استخدام إعلانات LinkedIn أو LinkedIn المطابقة للجمهور وهما أداتان تقومان بتسويق عملك مباشرة للأشخاص الذين قد يكونون مهتمين أكثر .

يساعدك LinkedIn على إعادة توجيه زوار موقع الويب ، وتسويق العقود من قواعد بيانات العملاء

ومنصات أتمتة التسويق ، والوصول إلى صانعي القرار في الشركات المستهدفة لبرامج التسويق القائمة على حسابك. 

إنه متاح لجميع منتجات إعلانات LinkedIn ، بما في ذلك المحتوى المدعوم و InMail المدعوم وأشكال الإعلانات الأخرى.

ثلاث من قدرات الاستهداف الجديدة هي:

• إعادة تصميم موقع الويب – يتيح لك التسويق لأعضاء LinkedIn الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل.
• استهداف الحساب – يساعدك على الوصول إلى صانعي القرار داخل حساباتك المستهدفة.
• استهداف جهات الاتصال – يمكنك من تحميل أو دمج قائمة جهات الاتصال الخاصة بك لبناء جمهور مخصص لعملك.

لتحسين إعلاناتك على LinkedIn ، تحتاج إلى إجراء اختبارات مقسمة لتتبع استجابة الجمهور .

 يشار إلى اختبار الانقسام أيضًا باسم اختبار A / B. 

وهذا يتطلب تحسين حملات المحتوى الدعائي الخاص بك على LinkedIn. 

يتطلب الاختبار المقسَّم الاختبار والتكرار حتى يتم تحسين كل مكون في حملتك مثل الصور والحث على اتخاذ إجراء.

يجب أن تستمر الاختبارات لمدة أسبوعين على الأقل لتكون ذات مغزى حقيقي ، ويجب عليك اختبار متغير واحد فقط في كل مرة لمعرفة ما إذا كان ذلك يحدث فرقًا.

تعمل إعلانات LinkedIn بشكل أفضل للوصول إلى الأنشطة التجارية الصغيرة والمتوسطة .

 يتطلب إنجاز هذا العمل تمكين فلتر “حجم الشركة” الذي يسمح لك باستهداف الشركات التي يرجح أن تشتري منتجك أو خدمتك. 

أحد التحديات التي تواجه هذه الخدمة هو أن العديد من الشركات التي تضم 50 شخصًا أو أقل لم تقم بإعداد صفحة شركة على LinkedIn وتلك التي لا تتطلب موظفين فرديين لربط ملفاتهم الشخصية بصفحة الشركة.

الخبر السار هو أن LinkedIn يسمح لك بإعادة توجيه زوار موقعك على الويب من خلال الإعلانات ، مما يعني أنك تلاحق الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك. 

لديك أيضًا فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين من خلال نماذج إنشاء العملاء المحتملين المصممة لجمع المعلومات عبر إعلاناتك. 

عندما ينقر الأعضاء على زر الحث على اتخاذ إجراء في إعلانك ، على سبيل المثال سيتم فتح النموذج مع ملء الحقول بالفعل باستخدام معلومات من ملفهم الشخصي على LinkedIn. انه من السهل.

أخيرًا ، تعد إعلانات الفيديو خيارًا آخر يتم تقديمه عبر LinkedIn .

 يمكن للمستخدمين البحث في الجمهور المستهدف من خلال إجراء مقابلات مع العملاء الحاليين والسابقين وإجراء مقابلة مع أحد أعضاء قيادتهم التنفيذية ومراجعة الملفات الشخصية على LinkedIn للعملاء الحاليين أو العملاء المحتملين.

تحليل المقاييس على ملفك التجاري على LinkedIn

لنفترض أنك أعددت ملفك الشخصي  وتأكدت من أنه تم تحسين الحملات الإعلانية ، وأنشئ حتى تسجيل بعض مقاطع الفيديو.

كيف تعرف ما إذا كان كل هذا التسويق يعمل أم لا؟ الجواب هو ضمن المقاييس الرئيسية التي ستستخدمها لقياس

أداء صفحة شركتك على LinkedIn مقابل صفحات منافسيك. تتضمن طريقة البدء ما يلي:

• إنشاء جدول بيانات تدقيق.
  حدد التقنيات ، مثل المشاركات والنقرات و “الإعجابات” التي تحصل على أفضل النتائج وأيها أقل من غيرها.
• تتبع بيانات المتابعين.
  استخدم أداة التحليلات المدمجة في LinkedIn لتقييم صفحة شركتك وليس العدد الإجمالي لمتابعيك. استخدم هذا الرقم بمرور الوقت لترى كيف ينمو أو لا ينمو.
• فحص بيانات المشاركة.
  ستعرض تحليلاتك على LinkedIn عدد مرات الظهور / مدى الوصول والنقرات و “الإعجابات” والتعليقات والمشاركات والمزيد لفترة زمنية معينة.
• قياس حركة الإحالة.
  ستحتاج إلى استخدام Google Analytics لتحليل مقدار حركة المرور التي يرسلها LinkedIn إلى موقع شركتك على الويب.

توليد العملاء المحتملين من خلال ملفك التجاري على LinkedIn

يتطلب الأمر خمس خطوات سهلة للحصول على LinkedIn يؤدي إلى العملاء المحتملين لعملك:

• ابدأ بملخص LinkedIn الذي ينقل قيمتك.
  اكتب ملخصًا للشركة يجعل العملاء المحتملين يشعرون أنك تفهم مشكلتهم ولديك حلول. يجب أن يكونوا واثقين من مهاراتك وخبرتك لمساعدتهم في الوصول إلى المكان الذي يحتاجون إليه.
• استفد من خلاصة LinkedIn لتقديم محتوى يثبت خبرتك.
  ركز على المواضيع التي أنت خبير فيها. وضح من خلال ما تنشره أنك الخبير. 
• دع المحتوى الخاص بك يوضح للعالم الخارجي أن لديك مجموعات المعرفة والعمق والمهارات لامتلاك المساحة التي تعمل فيها.
• تخصيص مبتدئين محادثة LinkedIn للتواصل الأولي.
  بمجرد أن تبدأ في التواصل ، تعرف على ما تقوله ، وإذا كنت تتواصل لأول مرة ، فامنح المستلم بعض السياق.
• رصد الإخطارات للمناسبات الخاصة للاحتفال.
  راقب أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية للعمل والترقيات واستخدمها كفرص للتواصل وإشراك العملاء المحتملين.
• تطوير InMail والرسائل النصية لنقل المحادثات نحو خط أنابيب المبيعات الخاص بك.
• اكتب نصوصًا برمجية تساعد على نقل عملائك خارج LinkedIn إلى نظام المبيعات أو العملية.

يمكن لـ LinkedIn أيضًا تحسين توقعك للعملاء المحتملين ، وبمجرد إجراء الاتصال ، قم ببناء الثقة حتى تتمكن من الدخول في محادثات حول منتجك أو خدمتك. يمكن للشركات إنشاء عملاء محتملين بثلاث طرق:

• عزز علاقاتك.
  يعود ذلك للتأكد من أن اتصالاتك ذات صلة ومحدثة. إذا كان الأمر كذلك ، فابق على اتصال معهم عن طريق تسجيل الوصول. هذه هي أضمن طريقة لبناء الوعي والثقة. استخدم المطالبات الأصلية لبدء محادثة. تعد المطالبات في مربع “طرق البقاء على اتصال” على صفحة LinkedIn الرئيسية طرقًا جيدة لمواصلة جذب الأشخاص في شبكتك
• إذا كنت مستقلاً ، انضم إلى شبكة LinkedIn ProFinder.
  هذا سوق مستقل حيث يمكن للمحترفين المستقلين التواصل مع أعضاء LinkedIn الباحثين عن خبراء لخدمات محددة مثل الكتابة والتصميم والتحرير والاستشارات والبرمجة والمزيد.

أداة أخرى يقدمها LinkedIn هي Sales Navigator ، والتي تمنح جهات التسويق ميزة في إنشاء العملاء المحتملين وتطوير الأعمال والوعي بالعلامة التجارية على النظام الأساسي.

 يستغرق الإعداد حوالي ساعة ، وعندما يصبح جاهزًا ، يوفر بحثًا تنبئيًا ، فكلما زاد استخدامه ، زادت سرعة العمل لتخصيص نتائجك وفقًا لاحتياجاتك.

تم إنشاء Sales Navigator لمتخصصي المبيعات ، الذين يركز الكثير منهم على التسويق القائم على الحساب (ABM) ، الذي يركز على الحساب أو الشركة بدلاً من الأفراد.

 لحسن الحظ بالنسبة للمسوقين ، فإن Sales Navigator مفيد للغاية لكل من ABM وتسويق العملاء المحتملين الفرديين.

يتطلب العثور على العملاء المحتملين تحسين عمليات البحث.

 هذه احتمالات ممتعة للعمل معها ، وتلك التي يمكنك تقديم أفضل خدمة لها وتلك التي تقدم عائدًا ماليًا أكبر لعملك.

يمكنك استخدام LinkedIn للبحث عن هذه العملاء المحتملين ، ولكن الطريقة الأخرى التي تعمل بها المنصة هي جذبهم إليك.

لبناء ملف شخصي محتمل متقدم ، تحتاج إلى تحديد عدد من السمات المثالية بما في ذلك التركيبة السكانية. 

يتضمن ذلك المسمى الوظيفي والصناعة وحجم الشركة وإيرادات الشركة. ستحتاج أيضًا إلى وصف نقاط ألم عميلك المحتمل والإجراءات التي قد يتخذونها بالفعل لتخفيفها. 

من خلال القيام بذلك ، تقوم بتعيين هوية الاحتمال المثالي ، والتي ستساعدك في استخدام أدوات LinkedIn لاستهدافها.

بث الفيديو على ملفك التجاري على LinkedIn

 

مثل Facebook و Instagram يتيح LinkedIn للمستخدمين تسجيل ومشاركة مشاركات الفيديو الأصلية مباشرة على النظام الأساسي .

 

 

 

 

 سيساعدك تطبيق LinkedIn للجوال ، حيث ستقوم بتصوير الفيديو الخاص بك ، على تعزيز المشاهدات والتفاعل.

يمنح الفيديو الأشخاص فكرة أفضل عن هويتك ، وما يفعله نشاطك التجاري ، وكيف تبدو منتجاتك ، والمزيد. فكر في الأمر على أنه يعزز علامتك التجارية على صفحتك الخاصة. يمنحك الشخصية والصوت ، وهو أمر حاسم في تسويق عملك.
هناك ثلاث طرق لاستخدام الفيديو على LinkedIn :

• دعم المصداقية المهنية في ملفك الشخصي.
  إن تضمين مقطع فيديو في أقسام الملخص والتجربة والتعليم في ملفنا الشخصي يمنح الأشخاص فكرة عما تفعله ومن أنت. 
• كل ما عليك فعله هو النقر فوق الزر “ارتباط بالوسائط” ثم لصق رابط الفيديو ثم النقر فوق “إضافة”.
• أضف الاهتمام البصري إلى منشورات LinkedIn Publisher.
  مرة أخرى ، يجعل الفيديو هذه المشاركات أكثر ديناميكية وجذابة للجمهور الذي تحاول جذبه.
•  ما عليك سوى لصق رابط الفيديو في المنشور وستنتهي.
• اجعل التحديثات الخاصة بك تبرز على الخط الزمني.
  يمرر الأشخاص مخططاتهم الزمنية لأعلى ولأسفل وسيجعلهم الفيديو يتوقفون ويلاحظون. هذه أداة أخرى يمكنك استخدامها لتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين المستهدفين.