أحدث تقرير منشور عن مبيعات لينكدإن

أطلقت LinkedIn اليوم تقريرها السنوي الرابع عن حالة المبيعات ، والذي ينظر في اتجاهات السوق الرئيسية والتحولات ،

استنادًا إلى استبيانات أكثر من المشترين والبائعين في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

واستنادًا إلى النتائج الأولية ، من الواضح أن COVID-19 قد غيّر بشكل كبير مشهد المبيعات الحالي لينكد إن

لقد أثر الوباء على كل ما نقوم به تقريبًا ، وعلى هذا النحو ، من المحتمل ألا تكون هذه الاتجاهات مفاجئة.
ولكن من المثير للاهتمام ملاحظة كيف تقوم الشركات الآن بتغيير مناهجها بما يتماشى مع بيئة المبيعات الجديدة.
أولاً ، يشير تقرير LinkedIn إلى أن مقاييس النجاح قد تغيرت ، مع انتقال المزيد من المؤسسات إلى أهداف النمو على المدى الطويل.

ستكافح معظم الشركات لتحقيق أهدافها الأصلية قصيرة المدى في ضوء الوضع الحالي. ولكن قد توفر الإجابات هنا

بعض السياق حول المكان الذي يجب أن تبحث عنه بدلاً من ذلك ، مع ترسيخ علاقات العملاء مع التركيز الرئيسي.

أحد مجالات التركيز المحددة لـ LinkedIn هو استخدام البيانات للمساعدة في تحسين عملية المبيعات

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي،حيث تتمتع الشركات بإمكانية وصول أكبر إلى المزيد من بيانات المستهلكين ورؤيتهم أكثر.شبكة التسويق العربية

من المدهش أن نرى ما يقرب من نصف مندوبي المبيعات ينقرون على تلك التدفقات. هذا الرقم آخذ في الارتفاع ، ولكن قد يشير إلى فرصة موسعة لمثل هذه العملية ، إذا لم تكن تستخدم بالفعل تحليلات العملاء والجمهور لإبلاغ نهجك.

وينعكس الشيء نفسه أيضًا في الردود على سؤال حول تكنولوجيا المبيعات.