Tag Archives: webex meetings

10 أدوات قيمة للمبيعات B2B للشركات الصغيرة

Advertisements

إذا كنت ترغب في النجاح في مبيعات B2B ، فأنت بحاجة إلى طريقة لجذب العملاء المحتملين المؤهلين وإغلاق الصفقات بسرعة. إذا كنت تريد توفير الوقت والعمل بكفاءة أكبر ، فيمكن أن تساعدك أدوات مبيعات B2B التالية.

تحليلات جوجل

يعد Google Analytics أحد أقوى أدوات التحليل المتاحة ، والأفضل من ذلك كله أنه مجاني. يسمح للشركات الصغيرة بتتبع زوار موقع الويب وتحليل كيفية تفاعل العملاء والتوقعات مع شركتهم. يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد أي نقاط ضعف في إستراتيجيتك التسويقية والمجالات التي قد تفقد فيها عملاء محتملين.

Hunter.io

يجعل Hunter.io من السهل تعقب عنوان البريد الإلكتروني بحثًا عن العملاء المحتملين الذين تريد التواصل معهم. البرنامج مجاني للاستخدام ، وإذا لم يتمكن من العثور على عنوان البريد الإلكتروني الصحيح ، فسيقوم بإنشاء “أفضل تخمين” بناءً على النموذج الذي يستخدمه المجال.

[اقرأ المزيد: التسويق والتكنولوجيا ]

SalesForce

Salesforce هي عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) ، وقد اعتبرت منذ فترة طويلة المعيار الذهبي لإدارة علاقات العملاء. تعد خدمات الشركة المستندة إلى السحابة من أكثر حلول المبيعات شمولاً المتوفرة في الوقت الحالي.

يمكنك استخدام Salesforce لتتبع العملاء المحتملين ، وقمع المبيعات ، وتحويلات المبيعات والمزيد. وتقوم الشركة دائمًا بتحديث المنصة لتسهيل وصول عملائها إليها.

LinkedIn Sales Navigator

إذا كنت تعمل في مبيعات B2B ، فمن المحتمل أنك بالفعل على LinkedIn. لتعظيم جهودك على LinkedIn ، مع ذلك ، ضع في اعتبارك الاشتراك في LinkedIn Sales Navigator .

Sales Navigator هو حل المبيعات المدفوع من LinkedIn ، ويسمح لك بإجراء عمليات بحث متقدمة عن العملاء المتوقعين والشركات التي ترغب في العمل معها. ستوصي المنصة أيضًا بالحسابات المستهدفة التي تبدو مناسبة لعملك.

الأكثر ملاءمة ، يتكامل النظام الأساسي تلقائيًا مع CRM الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكنك حفظ كل العملاء المتوقعين الجدد وتتبعهم.

تحتاج جميع الشركات إلى طريقة لإجراء بحث عن المنافسين ، وتعد Owler واحدة من أفضل الأدوات لمساعدتك على القيام بذلك.

Hubspot

إذا كنت تبحث عن CRM المناسب لعملك ، فإن Hubspot هو خيار جيد آخر. يأتي CRM مع مجموعة متنوعة من الأدوات ، بما في ذلك قوالب البريد الإلكتروني وتكامل البريد الإلكتروني ومكتبات المستندات. تقدم Hubspot أيضًا أدوات متميزة ، مثل الدردشة الحية وتتبع حركة المرور على آفاقك والعملاء المتوقعين.

IFTTT

IFTTT هي أداة مجانية قائمة على الويب تتيح لك إنشاء أوامر شرطية بسيطة تُعرف باسم التطبيقات الصغيرة. تسهل عليك التطبيقات الصغيرة أتمتة المهام البسيطة التي كنت ستكملها يدويًا.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام IFTTT لأتمتة المهام مثل تحديث حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو نشر نفس المحتوى عبر عدة منصات مختلفة.

Drift

يجعل Drift من الممكن مواصلة بناء العلاقات مع عملائك المحتملين حتى عندما تنتهي من عملك لهذا اليوم. إذا قام أحد العملاء المحتملين بزيارة موقع الويب الخاص بك بعد ساعات ، فسيطالبه برنامج الدردشة الآلي بجدولة اجتماع.

سيُعلمك Drift أيضًا عندما يفتح العميل المحتمل رسائلك الإلكترونية ومدى تفاعله. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في معرفة ما ينجح وما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين فيها.

ClickMeeting

بالنسبة للعديد من شركات B2B ، تعد الندوات عبر الإنترنت عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التسويق الخاصة بهم. ClickMeeting هي واحدة من أفضل الطرق لإنشاء ندوات عبر الإنترنت مباشرة أو مسجلة مسبقًا.

يمكنك بسهولة تخصيص غرفة الندوة على الويب ودمج ميزات العلامة التجارية. يمكن للمشاركين التسجيل من خلال صفحة التسجيل ، حيث يمكنك الحصول على رؤى إضافية حول الحاضرين.

Owler

ستساعد أبحاث المنافسين شركتك على البقاء أكثر مرونة والاستجابة لظروف التسويق المتغيرة. تحتاج جميع الشركات إلى طريقة لإجراء بحث عن المنافسين ، وتعد Owler واحدة من أفضل الأدوات لمساعدتك على القيام بذلك.

يمكنك الاشتراك لمتابعة منافسين محددين على Owler وتلقي إخطارات حول أي أخبار أو رؤى صناعية حول الشركة. بعد ذلك ستتلقى تحديثات أسبوعية حول إعلانات التمويل وانتقالات القيادة وأهم الأخبار. كل هذا سيساعدك على البقاء أكثر قدرة على المنافسة وعلى رأس التغييرات الصناعية.

Zoom

لم يكن أكثر أهمية بالنسبة للشركات أن يكون لديها طريقة للتواصل بشكل موثوق مع العملاء المحتملين وبناء علاقات مع أعضاء الفريق الآخرين. عندما يتعلق الأمر ببرنامج مؤتمرات الفيديو ، فإن Zoom هو أحد أفضل الخيارات المتاحة.

يتيح لك Zoom جدولة الاجتماعات ومشاركة شاشتك ويوفر خيارات الدردشة. يمكنك أيضًا استضافة ندوات عبر الإنترنت أو اجتماعات فردية أو مؤتمرات جماعية كبيرة.